Франчайзинг (франшизинг) и примеры использования этой системы (форматов) в российской предпринимательской практике.

Эта сфера бизнеса, который открывают под франшизой, на текущий момент лидирует в России. Больше половины (А именно, 55%) франшиз продаются именно в сфере товарного франчайзинга. Интересно будет отметить, что за рубежом лидирует на рынке франшиз общепит, а не розничная торговля. Есть вероятность, что у нас со временем будет также.

В нашей стране возможность купить франшизу появилась не так давно, поэтому он начал расти с самой привычной для нас сферы, а именно, с торговли. Наиболее популярным направлением в сфере торговли можно назвать торговлю одеждой. Ведь встречают именно по одежде. Одежда нужна всегда и всем.

Не отстает и торговля пищевыми продуктами . Также стабильно покупают франшизы обуви, косметики, бижутерии. В связи с тем, что у нас достаточно большой выбор компаний, под франшизой которых можно начать работать, франчайзеры не обделены выбором.

Общепит

Этот вид франшизы на рынке России общепит занимает 2 место. Всего 20% заведений, которые открываются под франшизой, составляют заведения общественного питания (В отличиеот стран Запада, где общепит находится на первом месте).

Перед франчайзи всегда стоит непростой выбор. Ведь следует выбрать, какое кафе лучше всего открыть ? Какой это должен быть формат?

Сейчас достаточно много форматовзаведений общепита можнооткрыть по франшизе. Это и семейное кафе, и суши-бар, и пивная, и даже мини кофейня.

В этом случае, все зависит от того, сколько денег есть у франчайзи. Ведь, в зависимости от формата заведения,будет меняться паушальный взнос. Но можно отметить соотношение между размерами бизнеса и популярностью бренда и количеством прибыли.

Сфера услуг

Эта сфера занимает около 15% всего рынка.

Предложений тут немало, касаются они достаточно различных сфер. К таким сферам можно отнести, например, франшизу салона красоты или франшизу бюро юридических услуг. В этот список попали также и туристические компании, и химчистки.Можно приводить множествопримеров, помимо приведенных.

Сфера производства

Тут собрано всего 10% от всего бизнеса, открываемого по франшизе.

Наиболее частый вариант производства по франшизе – это производство безалкогольных напитков . Такая франшиза является самой непопулярной.

Но работа под такой франшизой означает, что франчайзер даст своему франчайзине которое количество преимуществ. Они достаточно важны для максимально успешного производства.

Франчайзер предоставляет разработанный бизнес-план, предоставляет необходимое оборудование, занимается обучением персонала, организовывает сбыт продукции. Можно сказать, что франчайзер обеспечивает отличные условия для работы франчайзи.

Розничная торговля

«Иголочка»

Это магазин самообслуживания. В ассортименте магазина достаточно широкий выбор товаров, предназначенных для рукоделия, а также швейной фурнитуры. В магазине покупатель все может потрогать, рассмотреть. Это привлекает сюда покупателей вне зависимости от их квалификации.

Вложения в бизнес составляют от 6 800 000 руб.

Старт франчайзинговой программы в России : 2008
Количество магазинов, которые открыты пд франшизой : 8
Количество собственных предприятий: 26

O’STIN

Это достаточно известный бренд магазина одежды.

Франчайзер требует от франчайзи площадь под магазин от 250 до 1200 кв.м. и с населением от 50 тыс. человек. Магазин пользуется популярностьюкак в России, так и за рубежом.

Перекресток

Это сеть продуктовых супермаркетов. Это магазины продуктов шаговой доступности. Первыймагазин был открыт в 1995 году , в Москве. Инвестиции на открытие магазина составляют до 41 000 000 рублей.

Общепит

Макдоналдс

Наверное, самая популярная и самая известная сеть ресторанов быстрого питания. Хотя ресторанами их назвать достаточно сложно. Тем не менее, популярностью бренд пользуется не только в России, но и за рубежом.

Это достаточно популярный, но в то же время, и достаточно дорогой вариант работы под франшизой.

Кроме того, один только паушальный взнос за такую франшизу составляет $60 000 .На открытие ресторана придется вложить от $250 000 до $ 650,000.

Кроме того, франчайзер жёстко отбирает кандидатов, которые смогут открыть бизнес под франшизой. Но франшиза пользуется популярностью, бренд достаточно раскручен. И этот факт можно назвать привлекательным для людей, которые решили открыть бизнес в сфере продуктов питания.

Киллфиш

Еще одна известная франшиза, хороший пример дискаунт бара. Достаточно популярен среди молодежи за счет достаточно низких цен. Один из самых недорогих баров. Расходы на открытие составляют примерно 3350000 рублей , что, согласитесь, сильно ниже, чем стоимость открытия ресторана Макдоналдс.

Такие дискаунт бары активно открываются по франшизе на территории России. Франчайзер достаточно лоялен к выбору кандидатов. Заявку на франшизу можно оставить на официальном сайте бара. Франчайзер помогает рассчитать необходимые вложения на открытие бизнеса, помогает с организацией открытия бара.

Достаточно выгодная франшиза для тех, кто уже занимался бизнесом и понимает что справится с бизнесом такого крупного формата.

Мини-кофейня Lucky Day

Мини кофейня требует достаточно маленькие инвестиции на открытие, всего 145 000 рублей. Франчайзер требует роялти в размере 2% от оборота в месяц и рекламные сборы в том же размере. Окупается такой бизнес за 4-8 месяцев.

Мини кофейня будет выгодна тем, кто не имеет опыта работы в собственном бизнесе по причине того, что вложения достаточно низкие, можно обойтись даже без привлечения заемных средств. Кроме того, франчайзер помогает с организацией бизнеса.

Сфера услуг

Familia

Салоны красоты открываются на территории России и стран СНГ. Преимущества таких салонов заключаются в демократичных ценах на услуги и в том, что к каждому клиенту относятся достаточно дружелюбно, помогают ему сэкономить свое время. Эти салоны красоты проверены временем.

Стоимость инвестиций составляет до 1200000 рублей . Взнос роялти будет фиксированным – 15000 рублей.

Окупаемость такого проекта составляет до 12 месяцев.

Сингум

Это компания узкого профиля по интеллектуальной собственности.

Компания занимается продажей договоров на регистрацию товарного знака. Преимущества компании в том, что франчайзер не требует франшизу. Вложения составляют 68 800 руб. Окупаемость составляет 1 месяц.

Производство

Сагама

Франчайзер позволяет открыть бизнес по переработке автомобильных покрышек.

Сейчас ситуация такова, что вторсырье практически не перерабатывается. Спрос на резиновую, в которую перерабатываются покрышки, существует. Франчайзер предоставляет оборудование для переработки покрышек. Стоимость оборудования составляет примерно 8 270 000 руб.

Преимущество такого бизнеса заключается в том, что есть постоянные покупатели резиновой крошки, кроме того, материал для резиновой крошки практически бесплатен.

Покрышки, которые отслужили свое, прост выкидываются на помойку, соответственно, необходимо платить только за сбор продукции.

Заключение

Как мы видим,франчайзи чаще всего открываютрозничные магазины (55% от всех купленных франшиз) и точки общепита (20% от всех купленных франшиз). Причем общепит у нас весьма разнообразен, это может быть как и крупный формат вроде Макдоналдс, так и достаточно маленький формат, например, мини кофейня.

Сфера услуг и производство менее популярны . Сфера услуг больше всего страдает во время кризиса. Ввиду того, чтоРоссия достаточно частооказывается в состоянии кризиса. В целом, франчайзи может выбрать любую сферу предпринимательства. Это зависит от денег, которые есть у франчайзи, опыта работы по ведению бизнеса и многих других факторов.

Если опыта ведения бизнеса у франчайзи еще не было, лучше выбрать бюджетный вариант, стоимость которого не будет превышать 200 000 рублей.

• ФРАНЧАЙЗИНГ
• ФРАНШИЗА
• ФРАНЧАЙЗИ
• ФРАНЧАЙЗЕР
• ТОРГОВАЯ МАРКА

В статье рассматривается сущность франчайзинга, особенности применения его на примере российских организаций, а также существующие в данной сфере проблемы и способы их решения.

• Оффшорные банки и проблема регулирования их деятельности
• Налоговая отчетность: её понятие, сущность, состав при разных системах налогообложения
• Методологические аспекты оценки финансовой и экономической устойчивости российских предприятий
• Оценка эффективности функционирования транспортной системы города

При высоком росте оборотов крупных и средних торговых компаний для выживания малого бизнеса одним из самых эффективных инструментов является франчайзинг. На российском рынке франчайзинг, как особая форма ведения бизнеса, за 10 лет зарекомендовал себя, как выгодный способ развития предпринимательства за счет сниженного риска контрагентов, но в настоящее время существует много преград для его функционирования.

Франчайзинг обозначает определенную систему отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды. Франчайзер обладает «раскрученной» торговой маркой, а франчайзи желанием работать под этой торговой маркой и соответствующими возможностями, отвечающими требованиям франчайзера. В общем смысле франчайзинг - это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения.

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Объектом заключаемого договора франчайзинга является франшиза. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. В договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы. Она может быть:

• фиксированная,
• единоразовая за определённый период,
• составляющая процент от продаж.

Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология с взаимными обязательствами и льготами между франчайзером и франчайзи, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности. Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми, так и жёсткими.

В России активное развитие франчайзинга приходится на конец 90-х – начало 2000 гг., это было связано с тем, что отечественные предприниматели считали удобным его использование для развития собственного бизнеса. Примечательно, что предпосылки для зарождения франчайзинга в России появились уже в XVII веке, когда началось законодательное формирование правовой охраны товарных знаков.

Само же появления института франчайзинга приходится на период, когда для иностранного капитала открываются национальные границы, а экономика переходит к рыночным отношениям. Именно в этот время россияне становятся активными пользователями фотопленки «Kodak» и многих других товаров иностранных марок. Но наравне с иностранными франшизами получали распространение и отечественные, например, сеть общественного питания «Ростикс».

В настоящее время удельная доля российских предпринимателей, использующих франчайзинг, постоянно растет, примером может служить распространение на рынке таких известных сетей магазинов, как «Шоколадница», «Fix Price», «Парижанка» и многие другие. Рассмотрим подробнее указанные франшизы.

Франшиза кофейной сети «Шоколадница» является на сегодняшней день одной из крупнейших из самых динамично развивающихся компаний в сфере ресторанного бизнеса как в регионах России, так и в странах СНГ. Вступая в партнерские отношения с сетью кофеен «Шоколадница», франчайзи получает доступ к уникальной системе, предназначенной для проектирования, строительства, открытия и эксплуатации кофеен.

Позиционирование бренда «Шоколадница» связано с верностью традициям и с высокими стандартами качества. Кофейни сети «Шоколадница» должны находиться в исторических местах города, в торговых и деловых центрах, другими словами в точках с высокой проходимостью.

Отношения между франчайзи и франчайзером оформляются договором коммерческой концессии, срок действия которого 5 лет. Цена франшизы сети кофеен «Шоколадница» составляет порядка 70 000 $ за весь пакет при 7% ежемесячным платеже от валовой выручки. Окупаемость данной франшизы сильно зависит от посещаемости и оценивается от 18 до 36 месяцев. Вложение инвестиции на данный проект составляют примерно от 200 000 $ до 430 000 $.

Преимущества приобретения данной франшизы заключаются в уникальной концепции кофеен, в возможности приобретать высококачественные продукты и оборудование у сертифицированных поставщиков по эксклюзивным ценам, в поддержке профессионалов кофейного бизнеса по вопросам, связанным с ноу-хау, менеджментом, маркетингом, обучением сотрудников и рекламой на протяжении всего срока действия договора коммерческой концессии.

Франшиза торговой марки «Fix Price» позволяет заниматься розничной торговлей продуктами и непродовольственными товарами. Главная суть проекта состоит в открытие розничного магазина-универсама с товарами по одинаковой цене. Примечательно, что данная сеть торговых точек является на данный момент единственной в своем роде на всей территории Российской Федерации (открыто 255 магазинов данной торговой марки в 68 городах). Магазины «Fix Price» располагаются в радиусе 600 километров от Москвы, на остальной же территории РФ магазины данной торговой марки открываются по линии франчайзинга.

Приобретение франшизы марки «Fix Price» возможно после уплаты паушального взноса, то есть её стоимости, которая составляет 25% уставного капитала торгового оператора. Окупаемость данного проекта оценивается от 12 месяцев. Инвестиции для вложения в данную франшизу приблизительно составляют от 3 млн. руб. при ежемесячной уплате 3% от оборота торговой точки.

Преимуществами франшизы магазинов торговой марки «Fix Price» является то, что франчайзи получает полную поддержку по ведению бизнеса на всех этапах сотрудничества, а все магазины данной марки объединены в информационную систему на базе программного комплекса SAP R3. Также большое преимущество в том, что по истечении срока договора франчайзинга у франчайзи есть возможность продать магазин по выгодной цене.

Франшиза бренда «Парижанка» является единственной в своём роде бельевой компанией, которая предлагает франчайзинг мультибрендовых товаров. Данная мультибрендовость позволяет франчайзи сотрудничать с крупнейшими европейскими производителями и не зависеть от отдельного производителя. Позиционирование торговой марки «Парижанка» связано с гибким мультибрендовым форматом и многолетним опытом.

Для приобретения данной франшизы потребуются инвестиции в размере от 880 000 руб. до 2 000 000 руб., в зависимости от площади торгового помещения и стоимости аренды. Окупаемость данного проекта оценивается от 6 месяцев. Чтобы открыть магазин по франшизе «Парижанка», франчайзи потребуется менее 2-х месяцев, за это время франчайзер разрабатывает проект магазина, изготавливает оборудование и поставляет товар. Примечательно то, что франчайзер за её использование не требует ежемесячных выплат от валовой выручки.

Преимуществами франшизы торговой марки «Парижанка» является то, что для франчайзи головная компания облегчает процесс открытия магазина и берет все основные заботы на себя, также у покупателя данного бренда имеется выбор ассортимента продаваемого товара, его ценовой категории и стилевое направление своих коллекций.

Рассмотренные выше франшизы российских компаний имеют общие особенности, которые заключаются в том, что франчайзер оказывает различную поддержку по ведению бизнеса данных торговых марок. Несмотря на это, существуют различные проблемы, с которыми сталкиваются участники франчайзинга:

1. После завершения срока действия договора, а, возможно, и его досрочного расторжения, франчайзи продолжает пользоваться всеми теперь уже известными технологиями, просто поменяв название продукта, к тому же имея при этом уже постоянных клиентов.

Чтобы избежать такого варианта развития событий, франчайзер должен учесть все возможные способы ухода бывшего партнера вместе со своими секретами, проконсультировавшись по этому поводу у соответствующих специалистов.

2. В России отсутствует необходимое законодательство по определению франчайзинговых отношений и их регулированию. Так, упоминание франчайзинга в законодательстве происходит, лишь в 54-й главе Гражданского кодекса РФ, в которой франчайзинг отождествляют с коммерческой концессией. При этом по утверждениям Российской ассоциации франчайзинга наличие данной главы в Гражданском кодексе РФ считается нежелательным для развития международных контактов в области франчайзинга, что способствует росту создания обходных правовых схем.

Для создания эффективной правовой базы для предпринимателей, использующих систему франчайзинга, необходимо достигнуть трёх целей:

• обеспечить прозрачность всей системы франчайзинга для контролирующих органов.
• создать условия для применения правовых актов всех участников франчайзинга
• обеспечить реальную конкуренцию разных франчайзинговых систем на основе традиционной реализации продукции и услуг.

Таким образом, применение франчайзинга на российском рынке имеет большие перспективы. Так, согласно Европейской ассоциации франчайзинга, за последние три года франчайзинг на российском рынке увеличился на 98%, причем прогнозируется дальнейшее развитие в течение последующих пяти лет, причем значительный рост на рынке сервиса и B2B-услуг, что соответствует с развитием франчайзинга в остальном мире. Ежегодно число франчайзинговых проектов увеличивается в два раза, несмотря на проблемы, существующие в сфере франчайзинга.

Список литературы

1. Римская С. В. Эволюция института франчайзинга в РФ и странах Западной Европы [Текст]: С. В. Римская // Право: история, теория, практика: материалы междунар. науч. конф. (г. Санкт-Петербург, июль 2011 г.). — СПб.: Реноме, 2011. — С. 37-40.
2. Шейн, С. От мороженого к Интернету: Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании / Пер. с англ. О.В. Теплых; Под науч. Редакцией Е.Е. Козлова [Текст]: Днепропетровск - Баланс Бизнес Букс, 2006. - 208 с.
3. Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]: http://www.ru.rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304/
4. Франшиза сети магазинов [Электронный ресурс]: http://coolidea.ru/franchising/store

Франчайзинг в россии, примеры

Уже прочно вошедшее в обиход понятие франчайзинга стало практически синонимом успешной предпринимательской деятельности. В различной литературе и СМИ можно встретить подробные описания и варианты надежных стратегий, а также настоящие истории об успешном франчайзинге в россии.

Такое развитие для каждого неопытного бизнесмена кажется яркой сказкой, способной озарить бренное существование и вознести до небес и независимости. Созданный бизнес с известным именем, а также профессиональный помощник на собственном рынке - это отличная возможность, по мнению многих. Их также не смущают порой весомые паушальные и начальные взносы, так как считается, что это вполне нормальная цена за стабильно развивающееся дело. С двадцатого века франчайзинг стал для предпринимателей надежным вложением денег, способным подарить им немыслимые высоты. Идея растущего бизнеса и приращения капитала становится основной в умах молодых предпринимателей.

Однако когда дело касается франчайзинга в России, примеры идей становятся более приземленными. На первый взгляд существенных отличий между российским вариантом и мировым ведением франчайзинговых сетей не наблюдается: все та же схема ведения дел и история развития. Но при этом российский франчайзинг не настолько готов к открытому общению, как в американской экономике. Кроме того, усилившаяся в свое время волна мошенничества на почве франчайзинговых сделок дала возможность американцам использовать более жесткий инструмент регулирования этих отношений.

Россия же не обладает едиными стандартами и четкими структурированными законами, регулирующими деятельность франчайзинга как отрасли ведения бизнеса. Именно это и позволяет каждому руководителю предприятия, реализующего свою франшизу, вписывать в договор все, что он считает нужным, с добавлениями и исправлениями консультантов. Таким образом, получается индивидуальная разработка для каждой компании, которая все ярче расцветает, благодаря несовершенству российского законодательства.

Однако между франшизой успешной компании или собственным делом сложно сделать универсальный выбор. Этот довольно сложный вопрос ежедневно ставят себе многие компании и начинающие бизнесмены, которые стараются всеми способами добиться желаемого результата. К сожалению, часто бывает так, что минусы франчайзинга в россии, которые отметаются вначале, в недалеком будущем становятся более весомыми, чем преимущества. Но это абсолютно не касается компании «БетонБаза», которая предлагает своим партнерам выгодные условия по франшизе. Если проконсультироваться со специалистами предприятия, а также изучить договор, можно увидеть, что подобное предложение действительно стоит принять во внимание. Отличные возможности откроются каждому после покупки франшизы одного из лучших строительных предприятий России.

На сегодняшний день на каждом шагу можно увидеть яркие примеры франчайзинга в России. Это различные магазины, точки быстрого питания и автосалоны. Как показывает практика, попробовав один раз использовать для развития собственного бизнеса чью-то идею и имя, предприниматель не останавливается на достигнутом, используя еще большие возможности.

Рассмотрим наиболее яркие примеры подобного бизнеса.

История успеха форнетти

Форнетти – сеть ларьков со свежей выпечкой. Сегодня, такие ларьки можно встретить практически на каждом углу, а вот раньше, это все-то была одна точка, да и которая не пользовалась спросом. А вот за рубежом подобный продукт знали многие. Вот и пришла идея Анне и Леониду раскрутить подобное имя дома.

Собравшись силами, пара решила первоначально обратиться к главному представителю данного бренда. На удивление, представитель компании не только одобрил их идею, но и практически уговорил.

Стоит сказать, что первоначально Леонид и Анна склонялись к использованию такого принципа как франчайзинг фаст фуд, считая, что он способен принести действительно неплохой результат. Но в итоге проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что фаст-фудов много и с ними лучше остановится.

При этом хотелось открыть что-то новое, чего еще не было. Да и франчайзинг ресторана сегодня не сильно удивит окружающих, так как эту нишу занял один из ярких примеров знаменитый Макдональдс.

После того как решение было принято в пользу Форнети, Леонид и Анна стали искать места для того, чтобы открыть точку. Первоначально одна была одна, теперь их 18. Бизнес развивается и от этого развития остаются довольны как предприниматели, так и сам франчайзор, ведь марка стала еще больше узнаваема во всем мире.

Знаменитый фаст-фуд

Было бы неправильно, если бы оговаривали примеры франчайзинга, но при этом не упомянули о знаменитом Макдональдсе. История McDonald’s началась очень давно. А вот в России знаменитая марка появилась только в 1990 году. А все потому, что до момента падения Советского Союза, продвинуть бизнес из-за границы было вообще невозможно.

Россияне ждали открытия первого ресторана McDonald’s с нетерпением. В первый день открытия его смогли посетить около 30 000 человек. Популярность настолько возросла, что через некоторое время, компания смогла почти за год подготовит площадку для открытия другого ресторана.

А еще через некоторое появился и завод, которые работает по сей день и выпускает полуфабрикаты, которыми и снабжаются знаменитые кафе по всему миру.

Данная сеть по праву может называться первым с кого и начинается развитие франчайзинга. Сегодня сеть развивается и уже смогла запустить новый проект. Это франчайзинг ресторана Мак-АВТО, который обслуживает водителей.

Положительным моментом данного примера служит и то, что сеть позволяет устроиться на работу молодежи. График устанавливается довольно гибкий и способствует тому, что даже студент с определенной занятостью может работать в свободное от учебы время. В сети сегодня работает около 17000 человек.

Yves Rocher

Еще одним примером, который демонстрирует качественное развитие франчайзинга, является, является компания Yves Rocher. Безусловно, компания отличается от франчайзинг фаст фуд своей массовостью, но стремительно набирает обороты во многих странах мира.

Особенность заключается в том, что франчайзер требует от компаньона полное соблюдение требований по оформлению магазина и проведения различной акции. Стоит отметить, что в странах СНГ компания первоначально способствовала тому, что точки открывались и помогала им развиваться. Теперь марка достаточно узнаваема для того, чтобы заинтересовать своей франшизой.

Сегодня, франчайзинг в России набирает довольно неплохие обороты в развитии. По факту, понятие франчайзиг представляет собой форму развития компаний дилерской сети. Если говорить о зарубежных странах, то в США через несколько лет по оценке специалистов, по договору франчайзинга будут работать практическая каждая втора компания. Другими словами, развивается как франчайзинг кафе, так и франчайзинг детского магазина.

В России такая форма бизнеса довольно новая, но уже имеет некоторые достижения в развитии. А все потому, что франчайзинг появился у нас только в 90-х годах, в то время когда появится он мог еще в 70-е годы. Но при этом, сегодня на территории России достаточно продуктивно функционируют яркие примеры франчайзинга. Это “Ростикс”, “Синий кристалл”, “Эконика”, “ТНК” и “Лукойл”.

4 основных заблуждения о франчайзинге в России: О тиражировании готовых бизнес-моделей знают все, самая популярная франшиза – Макдональдс, все представленные на российском рынке франшизы это иностранные бренды, в текущей рыночной ситуации нет смысла организовать бизнес по франшизе.

Франчайзинг в России появился в середине 90-х годов, но даже за эту короткую историю успел обрасти целым рядом стереотипов и ложных представлений. В этом году в рамках деловой программы 13-ой ежегодной выставки франшиз BUYBRAND Expo исследовательская компания NeoAnalytics и Национальное агентство финансовых исследований (НАФИ) представило результаты ряда интересных опросов, дающих новую информацию о российском рынке франчайзинга. Результаты опроса ясно дают понять: вокруг франчайзинга витает немало мифов, которые, определенно, стоит развенчать.

По данным Национального агентства финансовых исследований каждый 5-ый предприниматель в России НЕ знаком с термином «франчайзинг». И только четверть опрошенных сообщила, что хорошо разбирается в этой теме. Любопытно, что из этих 26% продвинутых респондентов лишь 2/3 смогли верно объяснить, что значит вести бизнес по франчайзинговой схеме. В основном, это представители оптовой и розничной торговли.

Это не удивительно, ведь почти половину рынка российского франчайзинга сегодня занимает ритейл (43%), на втором месте - общепит (28%), остальное - различные услуги от бытового обслуживания и развлечений до строительства и автотранспорта.

Миф № 2: больше всего франшиз у Макдональдса!

Когда предпринимателей попросили привести примеры наиболее известных франшиз, каждый второй опрошенный назвал McDonald’s. Безусловно данный миф связан с тем, что в США более 80% ресторанов сети работают по франшизе. Однако в России Макдональдс имеет всего 1-го партнера-франчайзи: ООО «Развитие РОСТ», дочернее предприятие ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг».

С момента открытия первого ресторана Макдональдс в Москве в 1990 году, компания больше 2О лет развивала бизнес в России исключительно самостоятельно. Лишь в 2012-м основатель Росинтера Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко заключил с Макдональдс договор коммерческой концессии сроком на 20 лет, согласно которому ООО «Развитие Рост» получило право открывать рестораны McDonald’s лишь на территории железнодорожных вокзалов и аэропортов Москвы и Санкт-Петербурга.

Открыть франшизу Макдональдса, на первый взгляд, кажется достаточно просто при наличии необходимых финансовых вложений. Макдональдс является лидером по стандартизации процессов и качества обслуживания и каждый год в среднем открывает 50 новых точек фастфуда по всей стране. Тем не менее за 3 года с момента подписания договора, ООО «Развитие Рост» открыло лишь 2 ресторана в Санкт-Петербурге: на первом и третьем этажах Терминала аэропорта «Пулково».

Миф № 3: франчайзинг - это иностранные бренды!

Приводя примеры известных франшиз, помимо Макдональдса респонденты чаще всего называли иностранные бренды: Subway, KFC, Zara, Mango, Adidas, H&M. Иностранных концепций на рынке, действительно, много, но не большинство.

Согласно отчету NeoAnalytics доля российских компаний на рынке растет и в 2014-м году составила 72%. Важно отметить, что российские покупатели франшиз предпочитают покупать именно отечественные бренды. При этом около 57% франшизных предприятий расположены в Москве, доля регионов составляет 43%, большинство из которых города-миллионники.

Примеры успешных российских франшиз:

Миф № 4: в кризис рынок франчайзинга упал!

На открытии международного форума «Российский франчайзинг: карта нового времени» исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко анонсировал, что за последний кризисный год рынок франчайзинга в России вырос на 15% и уже насчитывает свыше 2000 франчайзинговых концепций и 40 000 франчайзи.

При этом РАФ прогнозирует и дальнейший рост рынка и ставит перед собой задачи к 2025 году увеличить количество точек франшиз до 400 000 и достичь показателя 5% в ВВП страны. Единственной сложностью на пути к этой цели Юрий Михайличенко видит отнюдь не сложную экономическую ситуацию, а проблему обучения предпринимателей.

Сегодня в России ни в одном университете нет кафедры франчайзинга, «основы франчайзинга» как дисциплина только начинает появляться в ряде экономических ВУЗов. Между тем в 2025-м году для обеспечения 400 000 франшизных точек РАФ требуется 4 000 000 человек. «Уже сегодня франчайзинговые корпоративные университеты ежегодно готовят от 2 до 3 тысяч специалистов в год. Но как профориентировать и подготовить еще несколько миллионов человек в самое ближайшее время? Это должна быть школа первоначального образования: колледжи, ВУЗы и т.п.

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Нужны поправки в образовательные стандарты», — комментирует Юрий Михайличенко.

Подводя итоги, стоит отметить, что рынок франчайзинга в России еще не сформировался и имеет большой потенциал к развитию. Как отмечают эксперты портала-каталога франшиз TopFranchise, количество заявок от потенциальных покупателей франшиз растет в среднем на 30% в месяц. Это говорит о том, что все больше предпринимателей видят преимущества открытия и ведения бизнеса по франчайзинговой схеме. Это известность бренда, отработанные бизнес-модели, снижение расходов на продвижение за счет совместной рекламы, возможность быстрого старта и, конечно же, поддержка и обучение со стороны компании-франчайзера. Все это позволяет минимизировать риски и быстрее достигнуть стабильных результатов. Возможно, это и есть путь успеха в текущее неопределенное время.

Информация подготовлена ЦНТИ Прогресс специально для сайта Фабрика манимейкеров.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

В бизнес-терминологию России термин "франчайзинг" был введен около 13 лет назад во многом благодаря известному российскому предпринимателю Владимиру Довганю, который первым попытался внедрить на российском рынке франчайзинг. К сожалению, первое предприятие, сделавшее попытку применить франчайзинг на российском рынке, потерпело крах.

В России франчайзинг начал активно развиваться в середине 90-х годов. На российский рынок пришли и развиваются ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox, Nike и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно развиваются такие отечественные концепции, как "Ростикс", "1С", "Теремок — Русские блины", "Перекресток" и др.

Первый договор, который может быть квалифицирован в качестве договора о коммерческой концессии (франчайзинговый договор), зарегистрирован в Роспатенте в июне 1996 года. Это договор между компанией “КолгейтПалмолив” США (правообладатель) и АО “Колгейт-Палмолив” РФ (пользователь). Предметом договора наряду с фирменным наименованием выступают 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое ноу-хау. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: "Дока-Хлеб" и "Дока-Пицца". Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга.

С 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, то есть в среднем по 10 новых франшиз в год. С 2000 по 2001 год, за 2 года – количество франшиз почти удвоилось. А только за один 2002 год — появилось 29 новых франшиз. Количество франшизных систем в России в период с 1995 года по 2009 год представлен на рисунке 1.

Доклад: Франчайзинг в России

Рисунок 1 – Количество франшизных систем в России в период с 2005-2009 гг.

И они свидетельствуют, что среди франшизных предприятий только 14% франчайзинговых компаний в течение первых 5-ти лет закрываются по различным причинам, в то время как около 85% обычных малых предприятий прекращают свое существование. То есть из 7-ми открывшихся по методу франчайзинга предприятий, только 1 закрывается за 5 лет. Из 7 обычных предприятий за тот же период закрываются 6. Именно поэтому при поиске заемных средств в кредитных организациях франшизные компании получают преимущество. Сравнительная характеристика представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Сравнительная характеристика малого бизнеса и фрачайзи

2.2 Современное состояние франчайзинга в России

По данным, озвученным на второй Конференции по ритейл-франчайзингу ShopAndMall.Ru, в России насчитывается 485 франчайзеров и более 20 тысяч франчайзинговых точек. По этим показателям наша страна едва опережает Грецию, население которой более чем в 10 раз меньше. Страной-лидером во франчайзинге является США (порядка 750 тыс. франчайзинговых предприятий), также в тройке лидеров Китай и Австралия. Между тем Россия опережает другие страны по темпам прироста франчайзинговых точек – за последние три года прирост составил 98% .

На настоящий момента качественная и количественная характеристика франчайзинга в России такова: больше половины (56,5 %) франчайзинговых систем в стране работают уже более 5 лет, 43,5% — это более молодые франшизы. Процентное соотношение франчайзиноговых систем в России по количеству лет работы в 2010 году представлено на рисунке 3.

Рисунок 3 — Процентное соотношение франчайзиноговых систем в России по количеству лет работы, 2010 год

Доля рынка, занимаемая отечественными брендами — 62%, зарубежными – 38% . Распределение франшиз между отечественными и зарубежными брендами в 2010 году представлено на рисунке 4.

Перейти на страницу: 1 2

Российская ассоциация франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

За семнадцать лет своего существования организация сплотила в своих рядах наиболее известные франчайзинговые компании, добилась международного признания, подготовила предложения по изменению действующего законодательства.

Для реализации разработанной Стратегии в 2010 году РАФ провела полную модернизацию организации.

Франчайзинг — примеры успеха

В числе основных изменений — внедрение принципов корпоративного управления, создание комитетов ассоциации, формирование обновленного состава Совета директоров, представленного крупнейшими франчайзинговыми компаниями России, принятие Стратегии и плана развития, значительное расширение членской базы.

Сегодня РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией, координационным и информационным центром как для действующих, так и для потенциальных франчайзоров и франчайзи. Ассоциация служит центром популяризации франчайзинга, основным источником информации для СМИ, центром формирования общественного мнения в этой сфере.

РАФ представляет интересы российского франчайзинга на всех уровнях власти

Общественные
организации Коммерческие
компании Частные
лица

Ассоциация играет роль моста, соединяющего заинтересованные стороны, и консолидирует их потенциал, служит как постоянно действующий форум по обмену информацией и идеями, ведет исследовательскую работу.

Одной из основных целей ассоциации является обеспечение развития института франчайзинга в России, а также улучшение правовой и бизнес-среды, в которой действуют предприниматели.

РАФ выпускает информационные издания; проводит семинары, организует выставки и конференции, формирует делегации бизнесменов на франчайзинговые выставки и важные мероприятия, проходящие за пределами России.

РАФ является действительным членом Всемирного Франчайзингового Совета (WFC), имеет рабочие контакты с основными российскими и зарубежными общественными организациями предпринимателей.

Возглавляет Российскую ассоциацию франчайзинга (РАФ) президент, председатель Совета директоров Осипова Агнесса Арнольдовна. Оперативное управление деятельностью осуществляет исполнительный вице-президент Юрий Михайличенко