Главная » Вентилируемые » Устал от постоянных долгов, нехватки денег и бизнеса. Я устал от МЛМ

Устал от постоянных долгов, нехватки денег и бизнеса. Я устал от МЛМ

…или дауншифтинг для предпринимателя не отходя от дел. Классический дауншифтинг по-русски предполагает все закрыть или продать, вложиться в московскую недвижимость и проживать анахоретом где-нибудь Гоа на средства от сдачи ее в аренду. Думаю, это тупиковый путь.

Однако, в жизни почти каждого владельца бизнеса наступает момент, когда он понимает, что больше не может так много работать. Здоровье, возраст, просто усталость от бизнеса – неважно причины могут быть самые разные. Если вы не собираетесь продавать свой бизнес, но хотите изменить баланс между работой и личной жизнью в сторону более важных вещей, то вам стоит задуматься о стратегиях целенаправленного сокращения бизнеса. Речь не об экстремальных вариантах – бросить все и уехать «в глушь, в Саратов» или, как сейчас модно – на Гоа. Часто всего-то и нужно, что привести работу собственника компании в соответствие с ТК – с 8 часовым рабочим днем, выходными, отпусками и больничными.

1. Откажитесь от некоторых клиентов. Не со всеми клиентами приятно работать. Один из самых простых способов снизить свою загруженность – это отказаться от проблемных клиентов. Заранее предупредите их о прекращении обслуживания и порекомендуйте другую компанию. Когда к вам будут обращаться новые клиенты, подумайте, каким образом работа с ними отразится на вашем свободном времени. Отказаться от работы непросто, но иногда это в ваших интересах.

2. Наймите сотрудников. Если у вас много дел, и вы подолгу сидите в офисе, сэкономить ваше время помогут наемные работники. Подумайте, сколько всего замечательного вы могли бы сделать, если бы не торчали целыми днями в офисе. Экономия на расходах на заработную плату того не стоит. Эта стратегия особенно хорошо подойдет сервисным компаниям. Главное нанять толковых сотрудников, за которых не будет стыдно перед клиентами, и как следует их подготовить.

3. Передайте часть бизнес-процессов на аутсорсинг. Есть много разных виртуальных помощников, которые готовы взять на себя часть административных задач и офисных работ. Вовсе не обязательно все делать самому. Вы можете передать на аутсорсинг бухгалтерию, маркетинг или разработку и сопровождение вашего веб-сайта. Когда вы увидите результаты работы и свыкнетесь с мыслью, что аутсорсинг – это хорошо, вы уже никогда не захотите возвращаться к инсорсингу. Как ни странно, но даже в аутсорсинговых компаниях далеко не все доверяют свои непрофильные бизнес-процессы другим аутсорсерам.

4. Сократите время работы или сходите в отпуск. Вы можете отказаться от работы в выходные, а в будние дни сократить свое рабочее время. Например, работать не по 12 часов, а открываться в 9.00 и в 17.00 уходить домой. Этот принцип подойдет и для сервисных компаний. Решите, в какие дни и сколько часов в неделю вы будете работать, и придерживайтесь этого графика. А когда вы в последний раз были в отпуске? Может быть, пора уже отдохнуть? Только не забудьте заранее предупредить клиентов.

5. Делегируйте ответственность своему преемнику. Для реализации этой стратегии вам нужен достойный наследник, который согласится взять на себя часть вашей работы. Если вам повезет, вы сможете научить его всем тонкостям управления компанией, чтобы однажды полностью передать ему свой бизнес, а самому уйти на пенсию. Если у вас нет прямых наследников, в качестве преемника можно рассмотреть кандидатуру одного из ваших наиболее талантливых сотрудников.

6. Сократите ассортимент продуктов и услуг. Начните специализироваться на одном-двух продуктах или услугах. Кроме того, вы можете полностью переориентировать свой бизнес. Например, если в настоящее время вы предлагаете широкий ассортимент компьютерной техники, можно начать специализироваться на планшетах или переориентироваться на ремонт и обслуживание компьютеров. Это значительно упростит ваш бизнес, а, возможно, даже вдохнет в него новую жизнь.

Так, однажды протест возник у питерского предпринимателя, а теперь классического дауншифтера западного образца Александра Машинцева. У него были деньги, четыре квартиры в центре Петербурга, красивая жена, дорогая машина. Его компания выкупала чердачные помещения старых домов в центре Питера, а потом продавала перестроенный пентхаус по рыночной цене. Переговоры с чиновниками и инвесторами отнимали почти все силы и время. «Вы не знаете, что такое стресс,- говорит Александр.- Это когда вы взяли в долг несколько миллионов долларов, вложили их в проект, а какой-то чиновник не хочет поставить свою закорючку на последней бумаге, чтобы проект наконец был легализован. Вот ты сидишь и думаешь: тебе самому повеситься или подождать, пока к тебе не придут с паяльником». Он бросил это занятие, передал все дела партнеру и снял квартиру в Бангкоке. Здесь у него новая красивая жена, ребенок и уроки тайского. Но бизнеса не бросил - просто он перевел его в комфортную лично для него форму. Совершенно не обязательно улетать в Бангок) Это показал пример Германа Стерлигова, что бы там не говорили.

Возможно, этот неисключительный перечень поможет вам приблизиться к идеальному балансу работы и личной жизни.

И помните, не в деньгах счастье… а в их качестве)

PS Поднять эту тему меня сподобила не столь давняя встреча с одноклассником по физмату, который попросил совета - как быть. Есть успешный бизнес в сфере ракетных топлив, все жизненные проблемы молодости давно решены. Но нет уже тех сил и желания двигать бизнес, как это было ее лет 10 назад.

Конкретно в его случае он выбрал из перспективных сотрудников, проверенных временем партнера и передал большую часть операционной деятельности и развитие бизнеса ему на грамотоных условиях.

Как справитесь с этой проблемой вы? И что думают об этом потенциальные партнеры из молодых и активных

Мир настолько перегружает нас информацией и задачами, что мы просто разучились сосредотачиваться. Мы проверяем соцсети по сто раз в день. А еще у нас появились такие задачи, которые раньше решали другие люди. К примеру, теперь есть возможность самостоятельно забронировать билет на самолет и номер в отеле, без кассира купить товар в магазине. Задач стало намного больше, а помимо этого хочется побыть с семьей, друзьями и заняться хобби.

Многозадачность - это миф

Однако большой список задач и умение делать несколько дел не так уж и хорошо, как кажется. Человек не может быть многозадачным. За многозадачность мы принимаем способность быстро переключается с одной задачи на другую. И каждое такое переключение требует немалых ресурсов, увеличивает стресс и повышает чувство тревоги. Поэтому чем меньше мы переключаемся и отвлекаемся на посторонние вещи, тем лучше.

Но что делать, если задач очень много и надо как-то с этим справляться? Как не сойти с ума от огромного списка задач и быть эффективным? Вот несколько советов.

Работайте циклами

Бизнес требует постоянного переключения между задачами. Если вы еще не научились делегировать и делаете самостоятельно все - от звонков доставщику воды до собеседования, то к вечеру вы наверняка выжаты как лимон. Чтобы избежать излишнего стресса, работайте циклами, делая между ними перерыв.

Самая простая техника работы циклами - техника Pomodoro. Вы максимально концентрируетесь в течение какого-то времени на работе и потом обязательно делаете небольшой перерыв. Например, 45 минут работы и 15 минут отдыха. Такой принцип работы эффективен для работы и с большим количеством задач, и с одной большой задачей.

Меняйте режим концентрации

Наш мозг работает в двух режимах внимания: режим концентрации и режим «блуждания». Режим концентрации(central-executive mode) включается, когда мы полностью погружаемся в работу. Мы уделяем максимальное внимание работе. В таком режиме мы работаем продуктивно, но напряженно. При длительной работе на таких скоростях мы постепенно утомляемся и снижается наша эффективность.

Чтобы продуктивно работать в течение долгого времени, нужно периодически переключаться с первого на второй режим - режим «блуждания» (mind-wandering mode). Мы находимся в этом режиме, когда читаем литературу, статьи, гуляем, любуемся искусством, медитируем. Режим «блуждания» позволяет «перезагрузить» мозг и отдохнуть. Поэтому перерывы полезны для повышения эффективности работы.

Принимайте важные решения с утра

Все важные решения лучше принимать с утра, когда у вас еще не истощен ресурс принятия решений. Как ни странно, но мы действительно можем принимать в день ограниченное количество решений. Есть определенный порог, причем, без разницы, сложный выбор перед нами стоит или легкий.

В одном эксперименте группу людей попросили участвовать в опросе. Перед опросом им специально задавали простые вопросы типа: как вам расположить бумагу? Вам синюю или черную ручку? Что будете пить: чай или кофе? С сахаром или без сахара? С молоком или с лимоном?

То есть, их заставляли принимать решения. А потом раздали листы с опросом, где были вопросы на важные философские проблемы. Люди справлялись с трудом, поскольку уже чувствовали себя уставшими. Ресурс принятия решений был потрачен.

Поэтому все важные вопросы лучше решать с утра, пока голова свежая и вы не успели потратить весь ресурс.

Освобождайте голову

Не держите все в голове, используйте «расширители» мозга - календари, ежедневники, списки, блокноты, приложения.

Представьте, что ваша концентрация - это оперативная память на компьютере. Чем больше открыто программ на компьютере одновременно, тем медленнее он будет работать. Если вы пытаетесь что-то держать в голове вместо того, чтобы выгрузить это на другой носитель, то вы занимаете необходимые вам объемы памяти. Чем больше такой информации, тем сложнее сконцентрироваться на текущем деле.

Живите «в моменте»

Как часто вы сидя на работе думаете о домашних делах и об ужине, а дома думаете о работе? Такое случается сплошь и рядом. Во время завтрака люди в одной руке держат вилку, а в другой телефон. Идут по улице с угрюмыми сосредоточенными лицами, напряженно думая о чем-то. Мы перестали наслаждаться настоящим моментом.

Жить здесь и сейчас учит вьетнамский монах Тит Нат Хан в своей книге «Мир в каждом шаге». Если хотите научиться жить в моменте, то обязательно прочитайте эту книгу.

Британский психолог Клиф Арнол подсчитал, что 24 января стал самым депрессивным днем в году. Он учитывал погодные условия, сезонные долги, слабое желание работать и другие удручающие факторы. Екатеринбургские предприниматели, опрошенные «ДК», любят свое дело, и им не до депрессии. А с сезонной усталостью они справляются, занимаясь спортом, встречаясь с друзьями и отдыхая в выходные.

Ирина Крафт,

Нет. Если ничего не хотеть, тогда можно устать. А когда есть какие-то планы, то сразу появляется интерес. Как любой нормальный человек я иногда устаю от жизни по расписанию, от рамок. Каждый день я на работе в девять утра, домой возвращаюсь поздно, в определенные дни занимаюсь спортом. В такие моменты помогает нечто неожиданное: съездить к друзьям в гости, сходить в кино на последний сеанс.

Алексей Чикелев,

гендиректор компании «Гринэкс »:

Совсем не устал. Этот вопрос решается, когда правильно распределяешт время. Важно ставить перед собой реальные, выполнимые задачи на день, неделю, месяц. Если можно провести в течение дня только одну встречу и один визит, так и нужно планировать. Можно забить себе в план час для депрессии. Когда это время подойдет, посидеть, попить чаю, а потом дальше работать. Кроме того, следует комбинировать работу с отдыхом.

Александр Дунаев,

директор агентства «Купе»:

От бизнеса не устал. Но в январе и феврале всегда есть утомленность, зевается чаще, чем обычно. Это связано со временем года: темно, витаминов не хватает. На рыбалку постоянно хочется. Я рыбачу по выходным, езжу везде, где клюет: и в Челябинск, и в Курган, и в Тюмень, и по Свердловской области.

Игорь Теущаков,

директор ассоциации «Налоги России »:

Нет. Чтобы этим делом заниматься, я всю жизнь учился. Сначала получал классическое высшее образование, потом второе высшее, сейчас учусь в аспирантуре. Работа у нас творческая. Кроме того, в законодательстве постоянно что-то меняется. Заскучать нам не дают. А когда я устаю от работы, еду отдыхать. Возвращаюсь с массой новых сил. В этот раз на одиннадцать праздничных дней я с большой пользой съездил отдохнуть в Индию.

Олег Бурнейко,

гендиректор компании «Геософт»:

Нет. Физическая усталость накапливается, когда долго отпуска не было. Я стараюсь отдыхать, по крайней мере в субботу и воскресенье. До того, как заняться теперешним бизнесом, я работал бухгалтером, обслуживал клиентов как независимый финансовый консультант. Мне это надоело, потому что работа была рутинной, и не было возможности развиваться.

Людмила Печорская,

директор сети супермаркетов «220 V»:

Нет. В 98-99 годах, после кризиса, возникали такие ощущения. Мы анализировали западный опыт, возможности работать за рубежом. Ситуация была непонятной. А сейчас есть стабильность, появилась возможность строить планы, дальше развиваться. Бывает усталость от работы, но тут лучшее средство - отдых и занятия спортом. Я два раза в неделю играю в теннис, катаюсь на лыжах. В свободное время встречаюсь с друзьями. Общение с близкими всегда поднимает настроение.

Ринат Садриев,

гендиректор компании «Ю-Ви-Эй-Транс»:

Устал. Но когда мне тоскливо и тяжело, я становлюсь злее, мне хочется больше работать. Устаем от того, что приходится заниматься большим количеством дел, связанных с бизнесом, но не способствующих его развитию - это взаимоотношения с администрацией различных уровней, разными службами. Происходит это потому, что у нас нет четких правил для малого и среднего бизнеса. Чтобы однажды не оказаться у разбитого корыта, мы параллельно развиваем несколько направлений.

Виктор Панов,

директор фабрики «Евромебель»:

Нет, иначе я бы этим не занимался. В мебельный бизнес я пришел со студенческой скамьи. Затем поработал в строительной сфере. Вот это меня несколько утомило. Это было не мое, я не мог там найти и реализовать себя. Потом я вернулся к мебели и нисколько не жалею. Если ты развиваешь бизнес, это должно идти от души, от сердца. А усталость от работы, конечно, бывает. Восстановить силы помогают спорт и четкое разграничение времени для работы и отдыха. Я катаюсь на горных лыжах, занимаюсь плаванием, фитнесом.

Не так давно я наконец пошёл к врачу для прохождения ежегодного медосмотра. Результат показал, что для человека своего возраста я здоров. Все анализы были нормальными, за исключением гормонов стресса. Вероятно, уровень кортизола был чрезвычайно высоким.

Естественно, врач была обеспокоена и захотела копнуть поглубже. Как только она узнала, что я предприниматель, она прекратила меня расспрашивать. "Это все объясняет", - ответила она с абсолютной уверенностью. - "Почти все мои пациенты-предприниматели с этим сталкиваются". В итоге она отправила меня заниматься своими делами с напутствием "постараться расслабиться".

Не секрет, что ведение бизнеса - трудное занятие, ведущее к стрессу. По факту, для обычного предпринимателя в течение дня существует так много факторов стресса и проблем, требующих принятия решения, что в определенный момент качество принятых решений начинает стремительно ухудшаться. В психологии это нарушение способности принимать обдуманные решения называется усталостью от принятия решений и создаёт массу проблем как лидерам, так и предпринимателям.

Среди многих бизнесменов существует ложное убеждение, что сила воли - ключ к тому, чтобы избежать последствий усталости принятия решений. Считается, что сильные лидеры могут просто преодолеть усталость и продолжить принимать взвешенные решения. Готов поспорить, это утверждение очень далеко от истины.

Я боролся с этой усталостью множество раз на протяжении моей карьеры, но остро ощущать её влияние на свою жизнь стал лишь в позднее время. Управление растущей компанией, привлечение инвестиций и удовлетворение личных потребностей не прошло даром. Вместо того, чтобы как всегда погрузиться в водоворот стресса или сделать вид, что я могу собраться с силами и пройти через это, я решил посмотреть на свою проблему глубже и найти выход. Изучив себя, я выделил три важных шага, которые могут уменьшить влияние стресса и усталости принятия решений.

Устраните простые причины стресса

Хотя мы можем и не осознавать этого, но по большей части повседневный стресс является самопроизвольным. Незначительные вещи и мелочи, которые мы склонны недооценивать и игнорировать, действуют в качестве возбудителей стресса. Со временем они накапливаются и приводят к тревоге, истощению и усталости. Моим возбудителем стресса является беспорядок. Я немного помешан на чистоте, и, когда я возвращаюсь домой в неубранную квартиру или прихожу в неорганизованный офис, это приводит меня в стрессовое состояние.

По большому счёту, иметь идеально чистый дом не самое главное в жизни. Однако я понял, что дезорганизованность - это банальный и полностью самопроизвольный источник стресса. Вот почему теперь я выделяю время, чтобы навести порядок в доме каждый вечер перед сном. Это сводит с ума мою жену, и я понимаю, что перегибаю палку. Да, это может оказаться абсурдным, но такая дополнительная работа по дому помогает мне справиться со стрессом, снять скопившееся напряжение и начать день с чистого листа, без всякого груза. Я побуждаю своих предпринимателей и лидеров находить их возбудитель стресса и предпринимать шаги, чтобы побороть его, даже если это требует больше работать.

Не усложняйте

Одна из моих любимых цитат принадлежит президенту Рональду Рейгану, который отметил: "Не существует легких ответов, но есть простые". Эти слова легко забыть, когда сталкиваешься с обратной стороной медали ведения бизнеса, но они правдивы во многих случаях, и подобная простота и есть суть эссенциализма. Идею эссенциализма можно отнести к трудам Аристотеля и Платона. Она предполагает, что данное нам существование имеет несколько важных черт, определяющих само существование. Имеют место быть и другие черты, но самыми главными, задающими смысл существования, остаются лишь некоторые из них.

Такая, на первый взгляд, абстрактная идея упрощает процесс принятия решения и может быть довольно-таки полезной для лидеров, старающихся избежать усталости и изнеможения. Применяя идеи эссенциализма на практике, вы активно разбираете проблему по частям, добираясь до самой сути. Отсеивая ненужную информацию, можно сфокусироваться на своих мыслях, приступить к делу и облегчить процесс принятия решения.

Постройте эссенциалистичное мышление

Единственный вариант избежать усталости от принятия решений (и сопутствующего ей стресса) - упростить процесс решения проблемы, чтобы оно принималось быстро, прямолинейно и эффективно. Подхватив идеи эссенциализма, можно свести процесс к нескольким шагам, оценить ситуацию, быстро и уверенно принять решение. Я использую три простых шага:

Шаг 1: определите, совместима ли рассматриваемая ситуация с вашими главными целями. Если нет - не беритесь за это.

Шаг 2: подумайте, каким будет счастливый исход и наоборот, что является худшим сценарием развития событий. Если вам удастся освоиться с тем, как по-вашему все будет происходить, и если вы можете принять худший вариант, двигайтесь вперёд.

Шаг 3: определите, каким образом ваше решение повлияет на ресурсы (на время, людей, деньги). Стоит ли игра свеч? Если вы считаете, что стоит, то двигайтесь дальше и не задавайте себе лишних вопросов. В конечном счете, вы можете и проиграть, но переживания о принятых решениях только сведут вас с ума.

Все мы время от времени страдаем от стресса и устаём принимать решения. В конце концов, мы переполнены информацией, тревогой и стрессом практически в каждой сфере нашей жизни.

Несмотря на все, важно помнить, что "не существует легких ответов, но есть простые". Эссенциализм - это путь к облегчению и отличный инструмент для современных перегруженных предпринимателей.

Если задуматься «а что, собственно, привело меня к интересу заняться собственным бизнесом? Ради чего я им заинтересовался?», то перечень причин (мотивов) будет не так велик.

Мотив №1. Заработать денег

Читай ― улучшить свое текущее материально-финансовое положени е. Данный мотив является подавляющим в объяснениях бизнесменов. В какой мере этот посыл является бизнес-мотивацией? А ни в какой! Это ― не бизнес-мотивация. Это скорее один из видов «религиозной мотивации» (религии денег).

Общество учит нас, что нужно по количеству денег судить об окружающем мире. И мы, не подвергая критике, проглатываем эту установку. При такой мотивации остается открытым вопрос ― для чего мне необходимо иметь много денег? Итак, «заработать денег» - это не бизнес-мотивация, как таковая. Это не база.

Мотив №2. Самореализоваться

Я хочу навязать миру что-то свое! Самореализоваться можно множеством способов, и для этого совершенно не обязательно создавать бизнес. Это ― тоже не бизнес-мотивация.

Мотив №3. Сделать карьеру

Я создаю бизнес, чтобы повысить свой социальный статус. Как показывает практика, карьеру можно гораздо быстрее и легче сделать, не имея собственного бизнеса.

Вопрос: так что же тогда является бизнес-мотивацией?

Это - крайне важный вопрос для всех последующих ваших действий. Именно ответ на этот первопричинный вопрос будет фундаментом всей вашей логики принятия бизнес-решений, ваших действий в бизнесе и жизни, адекватной или неадекватной оценки вами окружающей среды.

Бизнес-мотивация ― это мотивация преобразовать мир.

Нужно понять, что бизнес ― это не есть что-то такое, что относится только к материальному миру.

Дело в том, что бизнес относится к связи между реальным миром и миром идей. Человек, который собирается заниматься настоящим бизнесом, а не приработком или имитацией, ― это человек, который хочет преобразовать окружающий его мир. То есть проявить инстинкт власти в отношении окружающей его среды. Он хочет изменить свойства и состояния окружающего мира. И это желание достигается именно через материализацию идей в этом мире.

«Бизнес ― есть инструмент материализации идей»

Все остальное ― это его дополнительные атрибуты.

Например, финансы. Для того чтобы бизнес состоялся, в нем должны быть сбалансированы финансовые потоки. Это ― финансовая формула бизнеса . И это совсем не то, что многие себе представляют ― мол, «бизнес приносит копеечку на икру, автомобиль, недвижимость, путешествия, развлечения и тому подобное….»

Алгоритм бизнеса таков:

а) есть идея

б) вы ее усваиваете

в) вы помогаете ей (идее) родиться и вырасти в этом мире

Так как в этом мире есть ограничения, вам постоянно приходится раздвигать рамки этих ограничений. Разумеется, возникают всякие противоречия, нестыковки и конфликты с окружающими интересами, идеями, объектами…

Процесс бизнеса ― это процесс ежедневного текущего устранения (разруливания) всех противоречий («терок»), которые возникают на пути материализации идеи. Именно этим устранением (снятием, решением) противоречий и занимается каждый день бизнесмен.

Почему не хватает энергии для бизнеса?

Очень важно осознать эту мотивацию! Если у вас нет этой мотивации или она запрятана где-то глубоко ― в бизнесе вам делать нечего! Вопрос времени, когда вы устанете заниматься бизнесом, вам все это надоест и захочется сменить деятельность.

Все остальные мотивации не дают вам энергии на длинное плечо, для того чтобы решать связанные с бизнесом вопросы. И вы часто встаете в тупик ― оказывается, что вам не хватает энергии, не хватает интереса к тому, что вы делаете и, в конечном счете ― вместо бизнеса вы имеете обузу, которая к тому же рассыпается и разваливается при малейшем «дуновении».

Вот это ― реальность. Ее нужно осознать и с ней работать. Осознать деятельность бизнесмена как основную оперативную деятельность по разрешению противоречий, которые возникают в процессе материализации идеи. Это своеобразная философская установка бизнеса.

Если вы научитесь именно так воспринимать деятельность бизнесмена, если научитесь исходить из этого при планировании своего бизнеса, то окажется, что с этой точки зрения мы видим наиболее эффективные пути продвижения своего бизнеса.

«Любая другая точка зрения не позволяет даже увидеть варианты и возможности эффективных решений в бизнесе»

Бизнес с точки зрения математики

Если вы смотрите на бизнес с точки зрения «максимизации прибыли», то вы никогда не найдете универсального решения пути развития своего бизнеса и прибыль не максимизируете. Почему?

Потому что максимизировать прибыль вы можете только при условии «прочих равных обстоятельств». То ест, на самый ближайший момент (до одного года). Но при этом с точки зрения дальнейшего развития (то есть на интервале более трех лет) вы получаете явный проигрыш.

Математически это обосновывается тем, что оптимальное решение в точке не соответствует оптимальному решению на интервале. Оптимальным решением в точке является число, а на интервале ― связанная группа чисел с переменными третьего-четвертого порядка (функция многочлена).

Необходимо понимать это фундаментальное различие и учитывать его при планировании.

Интуиция и бизнес

Не стоит бояться математических терминов выше. Просто стоит понять, что управление на периоде ― это вещь гораздо более сложная, и поэтому вы не можете своему операционному (расчетливому) разуму позволить принимать решения.

Вы будете принимать решение при помощи своей бизнес-интуиции. Потому что только интуиция может увидеть эти правильные решения.

А для того чтобы интуиция увидела решения, вы должны смотреть на процесс с правильной точки зрения. То есть, вы должны четко осознавать, «чем вы на самом деле занимаетесь».

Три года против трех секунд

«Существует более одного способа посмотреть на проблему, и все они могут быть правильными».

Норман Шварцкопф

В этом отношении весьма показательна ситуация, произошедшая во время операции «Буря в пустыне», 1991 с командующим группировки Многонациональных сил, генералом Норманном Шварцкопфом.

Подготовка к войне продолжалась около трех лет, специалисты изучали возможные варианты стратегий, анализировали те или иные сценарии и в итоге остановились на двух.

Когда генерал Шварцкопф приехал на штабное совещание, они доложили ему об этих результатах и сказали, что осталось только выбрать из двух возможных стратегий наиболее подходящую, на его взгляд.

В подтверждение проделанной титанической работы аналитики положили ему на стол два толстенных отчета (на каждый из вариантов). Генерал, не взглянув ни на один из документов, сразу сказал, какую стратегию он выбирает.

Это удивило экспертов, и они сказали ему: «Как же так ― мы целых три года анализировали ситуацию, разрабатывали сценарии военных действий, а вы прямо за несколько секунд сделали выбор!» ― на что он ответил: «Судите сами, вы потратили уже несколько лет на то, чтобы изучить ситуацию со всех сторон. Если теперь и я начну тратить время на размышления вместо действия, то мы вообще не начнем боевые действия. Гораздо разумнее и выгоднее начать действовать в рамках одной стратегии, а в процессе скорректировать ее, оценивая промежуточные результаты».

Без иллюзий

Религия денег (моментальной доходности) подменяет реальную цель бизнеса и тем самым очень мешает увидеть возможности и риски, а так же управлять ими для скорейшего достижения цели (реализации идеи).