Открыть детский центр по франшизе. Франшизы центров развития детей и школ скорочтения

Давайте разберемся, почему так востребованы клубы и центры развития для детей. Прежде всего, детский клуб – это очень хорошая альтернатива стандартным детсадам и спортивным секциям. Здесь ребенок не встретит недовольного воспитателя или злого тренера, так как ни одной частной компании невыгодно терять клиентов. К тому же тут используется новейшие методики, современное оборудование и вся обстановка в целом намного ярче и интереснее, чем в государственных учреждениях. Эффективность подобных занятий очень высока, так как преподаватели здесь стараются выполнить свою работу качественнее, ведь от этого напрямую зависит доходность их бизнеса. Сегодня это понимают многие родители, поэтому и с удовольствием ведут своих детей в подобные учреждения, чтобы они проводили там время оригинально и с пользой.

Что дает франшиза детского клуба?

Теперь поговорим о том, что же получает покупатель франшизы в данном случае. Во-первых, это все необходимые учебные материалы, в которые входят:

• подробные инструкции о том, как правильнее проводить занятия;
• учебные планы на несколько месяцев вперед;
• программы обучения;
• конспекты и многое другое.

Франчайзи предоставляются и все маркетинговые материалы, начиная от бизнес-плана и заканчивая советами о том, как получать и удерживать клиентов. Даются готовые дизайн-макеты вывески, баннеров, буклетов, листовок и других средств.

Дается и информация о том, как осуществлять и контролировать внутренние бизнес-процессы, в частности, подбирать и обучать сотрудников, вести документооборот и бухгалтерию.

При работе по франшизе появляется отличная возможность общения с представителями других филиалов – зачастую это просто бесценно, особенно для начинающих франчайзи. Участие в совместных мероприятиях позволяет лучше узнать и изучить секреты своего бизнеса.

Что требуется для работы по франшизе?

Как правило, основой для начала работы является паушальный (первоначальный, вступительный) взнос, который обычно начинается от пятисот тысяч рублей. Далее могут понадобиться ежемесячные отчисления в виде роялти – эти платежи, как правило, составляют десять – двадцать тысяч рублей.

Важно неукоснительно соблюдать правила и требования, обозначенные в договоре – в некоторых франшизах отказ от них может запросто привести к серьезным штрафам. Проведение необычного конкурса или нестандартного праздника требует согласования с главным офисом, и это отчасти можно назвать даже минусом работы по франшизе. Впрочем, некоторые детали оговариваются неспроста, ведь работа детских центров основывается на определенном опыте. Соблюдение общей идеологии и использование четко обозначенных внутренних механизмов – это зачастую основной ключ к успеху. Все-таки не стоит забывать, что работа по франшизе – это сотрудничество под известным брендом, а хорошим брендам принято доверять, и поэтому тут важно соответствовать тому, на что надеются клиенты.

Примеры франшиз детских клубов

Один из примеров успешной детской франшизы является . В Полиглотиках все занятия проходят на иностранных языках, развиваются на английском, немецком, испанском и французском. Разработана уникальная программа, позволяющая в короткие сроки начать общаться на иностранном языке. В Полиглотиках занимаются дети от 1 года до 12 лет. В программе есть курсы по математике, театру, естественным наукам, фитнесу, литературе, разработаны программы летних лагерей, сценарии праздников. Есть возможность подготовиться к международным экзаменам. В настоящее время в сети Полиглотики более 50 Центров в России, Беларуси и Казахстане. Оборот каждого Центра более 300 000 рублей в месяц.

Для примера можно привести , которая подразумевает открытие детского развивающего центра. Инвестиции тут начинаются от 800 тысяч рублей, а предполагаемый срок окупаемости – от полутора лет. Занятия происходят с использованием одноименного конструктора, а франчайзи получает весь необходимый методический пакет. Для сотрудников проводятся вебинары и тренинги. Дается программное обеспечение для работы, осуществляется консультационная и техническая поддержка.

В свою очередь, подразумевает инвестиции от 3,5 млн. рублей, а планируемый срок окупаемости – два года. Всего сейчас по этой франшизе работает более 250 клубов, расположенных в семидесяти пяти городах мира. Франшиза данного клуба действует на рынке более пятнадцати лет. Франчайзи получает методические программы, а также все необходимые маркетинговые материалы.

Франшиза детского клуба Talento позиционируется как разноплановый детский клуб, куда входят не только развивающие занятия, но и творческие мастерские, спортивные секции и танцевальные студии. То есть, в зависимости от личных предпочтений, родители могут выбрать для своего ребенка наиболее приемлемый вариант. Сейчас по этой франшизе работают более двадцати клубов – они расположены, в основном, в России и Казахстане. По информации от компании Talento , на этой франшизе можно зарабатывать более 140 тысяч рублей в месяц.

Как подобрать подходящую франшизу?

Стоит признать, что детские клубы – это довольно молодой рынок, который еще не имеет каких-то гигантских масштабов. Отсюда и вывод, что крупных и авторитетных игроков, например, как в торговле, тут в принципе нет. Впрочем, это даже и хорошо – всегда можно что-то попробовать, проверить, тем более что каждая франшиза здесь имеет свои плюсы и минусы. Конкретного рецепта по выбору хорошей франшизы просто не существует, в связи с чем нужно прислушиваться к своим предпочтениям и учитывать особенности той среды, в которой планируется работать. Например, то, что будет актуально в Москве, может не подойти для жителей маленького города и наоборот. Где-то влияют климатические особенности, а где-то – состояние инфраструктуры. Естественно, важно учитывать и финансовые возможности местного населения. К примеру, в каком-то районе будет выгоднее открывать бюджетный детский клуб, а где-то – элитный. Что и говорить про возраст детей, проживающих в конкретном районе – где-то, возможно, попросту не будет такого количества малышей. Так что важно обращать внимание и на эти и многие сопутствующие моменты.

Наверное, плюсы и минусы можно узнать больше в ходе работы, когда выясняется отношение головного офиса к своим партнерам. Как правило, хорошие франчайзеры всеми силами стараются привести франчайзи к успеху, всячески совершенствуя и развивая учебные методики и маркетинговую политику. В достойных компаниях руководители заботятся и о квалификации партнеров, предлагая развитие и в этом отношении.

Перед покупкой франшизы вообще лучше обращать на такие моменты, как, например, срок работы компании и количество открытых филиалов. Цифры скажут сами за себя – это позволит наглядно оценить вероятность успеха и спрогнозировать свои доходы. Возможно, удастся почитать реальные отзывы о франшизе и/или пообщаться с уже действующими франчайзи, которые расскажут о реальном положении дел – это будет еще лучше.

Как добиться успеха при работе по франшизе детского клуба?

Согласно отзывам франчайзи в этой сфере, результаты приходят больше с опытом. Хорошо, если владелец бизнеса уже знаком с данным направлением, например, ранее работал в детском саду и/или есть опыт в продажах. Однако на практике обычно все франчайзи изначально являются новичками, так как сталкиваются с новыми и ранее незнакомыми технологиями. Наверное, здесь важно подходить к процессу с любовью, тем более что речь идет о маленьких детях, которым особенно требуется забота и внимание. В большинстве же франшиз не требуется конкретный опыт как таковой – это скорее рекомендация, тем более что всегда проводится обучение и повышение квалификации сотрудников. Чтобы работа детского клуба приносила не только радость, но и деньги, важно все очень грамотно взвешивать и изучать. Идеально, если будет проведено небольшое исследование на предмет присутствия подобных клубов в городе или районе. Возможно, стоит поспрашивать у местного населения, интересны ли им такие центры или нет. Сделав правильные выводы, можно будет с большей вероятностью предсказать успех своего бизнеса.

Вывод

Работать по франшизе, особенно в таком сложном направлении, как детские клубы – это определенно проще, нежели самостоятельно заниматься разработкой учебного плана и организацией занятий. При работе по франшизе здесь партнер действительно получает все самое необходимое и, по сути, остается только реализовать планы в реальность. Огромное значение тут имеет и репутация, ведь обычно в подобные заведения люди приходят по рекомендации друзей и близких. Помимо всего прочего, бизнес на детском клубе может запросто приносить стабильно высокий доход, ведь обычно ребенок приходит на занятия не на день и не на два – обучение может проводиться годами, и со временем число клиентов зачастую увеличивается.

Создание детского развивающего центра - это перспективная сфера деятельности. Услуги преподавателей раннего развития пользуются большой популярностью в каждом населенном пункте, но наиболее востребованы они в больших городах.

На рынке данного вида услуг на сегодняшний день существует достаточно серьезная конкуренция. Выгодно выделиться на фоне других предложений поможет оригинальная концепция, авторская программа или оказание дополнительных услуг, например, проведение родительских собраний, организация праздников.

Первые шаги: что следует предпринять перед открытием бизнеса

Успешный бизнес начинается с основательно подготовки. Специалисты рекомендуют перед открытием собственного центра провести тщательное маркетинговое исследование.

Необходимо это, чтобы выяснить:

1. Какие центры детского развития уже существуют в населенном пункте, на предоставлении каких услуг они специализируются: интеллектуальное или эстетическое воспитание, возможно они проводят тренинги, направленные на формирование лидерских качеств, самостоятельности, уверенности в себе. Подобные знания помогут сориентироваться с ассортиментом предложений, увидеть каких видов услуг на рынке не хватает, и занять свободную востребованную нишу.
2. Какое направление развития интересует большинство родителей.
3. Какие критерии родители считают важными при выборе заведения для ребенка.
4. На какие возрастные категории деток преимущественно следует ориентироваться при составлении программы.

Проведение маркетингового исследования можно заказать специалистам либо провести самостоятельно. Для этого достаточно опросить целевую аудиторию, поинтересоваться деятельностью существующих центров. Проводить опрос можно в социальных сетях, на форумах для мам.

Целевая аудитория, кстати, это мамы в возрасте 20-35 лет. Выбором образовательных заведений занимаются преимущественно женщины, однако мнение мужчин также следует учитывать. Что касается достатка, то это семьи, доход которых средний, а также выше среднего.

Бизнес-план

После изучения ситуации на рынке данных услуг, можно приступать к составлению бизнес-плана. Он должен быть детальным, четки и конкретным. Основные моменты, которые следует описать в этом документе:

• выбор направлений и методик работы;
• определение возрастной категории детей, количества групп и сколько малышей будет в одной группе;
• создание программы для каждой возрастной категории по всем направлениям деятельности;
• определение количества педагогов, их специализации и желательной квалификации;
• создание графика работы центра, расписания занятий для каждой группы;
• составление конкретного перечня услуг, предоставляемых посетителям;
• детально описать расходную и доходную часть: какая сумма необходима для организации центра, какой будет стоимость оказания услуг, на какую прибыль можно рассчитывать.

В бизнес-плане желательно описать преимущества вашего проекта, в чем заключается его уникальность. Важно уточнить все виды деятельности и перечень предоставляемых услуг. Если в холле планируется установить автоматы по продаже штучного товара, об этом следует упомянуть в бизнес-плане.

Оформление документов

Следующий важный этап – регистрация предприятия. Оформление всех необходимых документов – процесс достаточно длительный. Нужно стать на учет в налоговую службу, получить все соответствующие справки, открыть счет в банке.

Первое, с чем следует определиться – выбор формы предпринимательской деятельности. Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение ИП. Такая форма организации бизнеса предусматривает более низкую налоговую ставку, упрощенную систему ведения финансовой и бухгалтерской отчетности.

Перед началом деятельности требуется получение лицензии.

Для этого нужно:

• Иметь готовую учебную программу, которая проверяется отделом образования. При наличии замечаний со стороны его специалистов, программу придется доработать.
• У организатора центра или его сотрудников обязательно должно быть педагогическое образование.
• Необходимо предоставить договор на аренду либо документы, подтверждающие право собственности на недвижимость, которая станет местом проведения занятий.
• Помещение должно соответствовать всем стандартам, действующим нормам. Подтвердить это должны заключения Санэпиднадзора, а также МЧС.
• Бизнес-план.
• Сведения о сотрудниках.

Грамотно оформить документацию поможет консультация квалифицированного юриста. Можно выполнить все действия самостоятельно, изучив соответствующую литературу.

Выбор помещения

Ключевое значение в популярности детского развивающего центра играет выбор помещения. Важными параметрами являются его месторасположение и оформление.

Если помещение будет арендоваться, то предпочтение лучше отдавать объектам недвижимости, расположенным в центре города либо в крупном спальном районе. Обязательна хорошая транспортная доступность, наличие удобного подъезда. Желательно выбирать место, где в непосредственной близости не будет конкурентов. Удачным вариантом является аренда помещения в детском саду, ТРЦ.

Выбор помещения зависит от количества групп, которые будут заниматься одновременно, статуса центра. Если заведение претендует на статус «премиум», оно должно вполной мере им соответствовать.

Минимальный размер комнаты для занятий одной группы (4-6 человек) составляет 30-32 м 2 . Кроме помещения для занятий в детском центре обязательно должны быть:

• приемная;
• кабинет персонала;
• санузел;
• раздевалка;
• желательно наличие комнаты, где родители смогут ждать деток.

Если рассчитывать на то, что в определенное время будет заниматься одна группа, достаточно помещения 50 м 2 . В случае, когда одновременно будет заниматься несколько групп, у каждой должна быть отдельная комната для занятий площадью минимум 30 м 2 .

Детский центр обязательно должен иметь несколько выходов, а также пожарную сигнализацию. Особое внимание следует уделить оформлению интерьера. Деткам понравится яркий оригинальный дизайн с интересными деталями.

Оборудование детского центра

Для оборудования центра необходимо приобрести:

• мебель (шкафчики, столы, стулья, диваны, полки);
• ковры и элементы декора;
• офисную технику, телевизор;
• развивающие игрушки;
• литературу;
• расходные материалы для занятий (клей, бумагу, пластилин, карандаши).

Каждый элемент оформления должен быть качественным и надежным. Экономить на изделиях не следует, потому что они быстро утратят свои эксплуатационные и эстетические характеристики.

Альтернативой приобретению мебелью является ее изготовление на заказ. Это позволит получить предметы, точно соответствующие вашим потребностям.

Все карточки, рисунки, необходимые для работы, нужно заламинировать. Это существенно продлит срок их службы. Если нет возможности, то их стоит хотя бы обтянуть скотчем.

Все комнаты должны иметь хорошее освещение и вентиляцию. В межсезонье важно позаботиться об отоплении. В комнатах не должно быть предметов, способных травмировать ребенка.

Подбор персонала

Очень важно для успеха деятельности центра подобрать квалифицированных педагогов. Обязательные требования к персоналу:

• педагогическое образование;
• знание развивающих методик или готовность изучать их;
• любовь к детям и способность заинтересовать их;
• желательно наличие опыта работы с детками.

Собеседования с кандидатами на должность преподавателя стоит проводить лично. Предпочтение лучше отдавать активным, креативным и инициативным личностям.

Первое время обязанности администратора можно выполнять самостоятельно. Со временем, если центр будет развиваться, потребуется специалист

Реклама и привлечение клиентов

• объявления на столбах;
• раздача листовок;
• объявления в транспорте;
• реклама в социальных сетях.

Желательно наличие собственного сайта, на котором будет отображаться актуальная информация о деятельности центра. На его страницах можно размещать описание занятий, график их проведения, стоимость услуг.

Необходимый стартовый капитал

Для открытия детского развивающего центра необходим солидный стартовый капитал. Конкретные цифры зависят от многих факторов: человек планирует приобретать или арендовать помещение, сколько групп детей планируется создавать.

Примерны расходы, требуемые для открытия центра:

• Оформление необходимой документации, получение лицензии – 25-30 тыс. руб.
• Аренда помещения – 150-250 тыс. руб.
• Ремонт помещения – от 250 тыс. руб.
• Приобретение оборудования, мебели – от 400 тыс. руб.
• Литература – 20-25 тыс. руб.
• Реклама – от 25 тыс. руб.

Ежемесячно нужно оплачивать:

• Коммунальные услуги – от 10 тыс. руб.
• Зарплату персонала – от 75 тыс. руб.

Выгодным решением станет участие в программах, нацеленных на поддержку малого бизнеса. При выполнении всех требований, можно рассчитывать на получение финансовой помощи.

Ожидаемая прибыль

Если стоимость одного занятия для ребенка составляет 250 руб., а посещаемость центра развития достигает примерно 30 человек в месяц по 8 занятий, то за месяц работы можно претендовать на прибыль от 200 тыс. руб.

Специалисты утверждают, что детский развивающий центр при нормальной работе окупается за 6-12 месяцев. Все зависит от стартовых вложений и активности работы заведения.

В настоящее время особой популярностью пользуется «бизнес под ключ». Торгово-промышленная палата РФ сообщила о том, что 60% покупателей франшиз являются женщины, большинство из которых желают заниматься продажей и предоставлением детских товаров и услуг.

Дальнейшее повествование будет посвящено предложениям франчайзинга среди самых популярных детских развивающих центров.

Старт любой предпринимательской деятельности начинается с составления детального, четкого и конкретного бизнес-плана. Данный документ должен содержать следующие сведения:

• описание направления и методики работы;
• информацию о возрастных категориях детей, о количестве групп и малышей в них;
• программу, составленную с учетом особенностей каждого детского возраста;
• численность педагогического состава, их специализацию и квалификацию;
• график работы центра, расписание занятий в каждой группе;
• конкретный перечень услуг, планируемых к оказанию посетителям;
• детализированную роспись доходов и расходов.

Приобретение франшизы какого-либо существующего детского центра позволяет избавить от составления документа и многих других проблем, подстерегающих каждого начинающего бизнесмена.

Так, например, для оказания подобных услуг необходима , которую невозможно получить без следующих составляющих:

• готовой учебной программы, проверку которой осуществляет отдел образования;
• педагогического образования у организатора заведения и его персонала;
• договора аренды или документа, свидетельствующего о том, что подходящее помещение находится в собственности бизнесмена;
• заключений Роспотребнадзора и МЧС о том, что помещение соответствует действующим стандартам и нормам.

В случае открытия центра по схеме франчайзинга оформление всей документации можно будет поручить квалифицированному юристу. Кроме того, франчайзеры обычно помогают своим подопечным с поиском помещения, подбором необходимого персонала и закупкой подходящего оборудования.

Варианты франчайзеров

«Сема»

У истоков этого центра стоят педагоги дошкольного образования. Здесь проводят занятия, направленные на развитие интеллекта, памяти и социальных навыков, читают лекции из области развивающей педагогики для родителей, а также продают игрушки «Вундеркинд».

Финансовая сторона вопроса равняется 1 200 000 руб . Взамен бизнесмен может начать работать под известным брендом, а также становится обладателем всех необходимых инструментов для успешного ведения деятельности, рекламных технологий и программ обучения персонала.

Услуги центра рассчитаны на людей со средним достатком, стоимость одного занятия варьируется в пределах 350-400 руб., незначительные изменения ценовой политики могут наблюдаться в зависимости от региона.

В «Сёме» предусмотрено обучение как для работников, так и для владельцев франшизы, основной целью корпоративной культуры является полное вовлечение собственника в бизнес. Все учебные занятия предоставляются в режиме онлайн, поэтому в посещении головного офиса, расположенного в Москве, нет никакой необходимости.

Желательно, чтобы потенциальный франчайзи имел педагогическое образование, но данное требование не является критическим. Он сам должен найти подходящее помещение (арендовать или купить), организовать маркетинговую кампанию и набрать сотрудников. В результате стоимость увеличится еще на 300-500 тыс. руб . Размер , подлежащего ежемесячной уплате, составляет 5000 руб. вне зависимости от выручки . Срок окупаемости проекта 6-12 месяцев .

Главный плюс предложения таится в самом продукте, в основе которого лежит несколько грамотных и научно обоснованных программ. А недостатком принято считать очень высокую цену, особенно если провести сравнение с аналогичными компаниями.

«Точка роста»

Детские центры «Точка роста» заслуженно считаются лидерами в сфере развития креатива у малышей. Занятия базируются на современных методиках, новейших пособиях и технологиях.

Отличительная особенность заведения состоит в уникальном пространстве, позволяющем детям гармонично развиваться. Здесь пользуются только безопасным сертифицированным оборудованием, эффективными дидактическими пособиями и методическими материалами. Занятия проводятся в комфортной атмосфере, где преобладают взаимодействие и сотрудничество детей, воспитателей и родителей.

Приобрести франшизу можно всего лишь за 150 тыс. руб. , взамен бизнесмену достаются:

• бренд;
• несколько бизнес-технологий;
• инструкция о том, как оптимизировать бизнес в налоговой сфере;
• контактные данные поставщиков, у которых можно приобрести необходимое оборудование;
• рекомендации по выбору помещения;
• корпоративные семинары и система дистанционного обучения персонала.

Минимальный размер инвестиций, заявленный специалистами Точки Роста, составляет 600 тыс. руб . Сюда входит оборудование, помещение, заработная плата и реклама.

Главным преимуществом франшизы является дешевизна на фоне предоставления регистрации ООО, налоговой оптимизации и консультаций касаемо первичной раскрутки деятельности. Первостепенным требованием к потенциальному партнеру является не педагогическое образование, а наличие опыта работы в коммерческой сфере.

«Бэби-клуб»

Франшизы данной сети начали предоставляться только с 2009 года. Стоимость составляет 500 тыс. руб и включает стандартный набор, тренинги для руководителей в части подбора персонала и бесплатное обучение воспитателей (не более 4-х человек).

Франчайзер предусмотрел несколько вариантов для потенциальных партнеров:

• Обычный Бэби-клуб : размер первоначальных инвестиций варьируется от 3500 до 4000 тыс. руб., занятия проводятся 2 раза в неделю, площадь помещения должна составлять не менее 80 кв. м. Франчайзи предоставляется всесторонняя поддержка со стороны головной компании. Окупается проект в течение 24 месяцев.
• Двуязычный Бэби-клуб : инвестиционные вложения 5-6 млн. руб., дополнительно предоставляются методики на английском языке, группы формируются в зависимости от возраста детей (от 8 месяцев до 7 лет). Оптимальный размер помещения – 120 кв. м. Франчайзер также во всем помогает своему подопечному.
• Первый Бэби-клуб в городе – специальное предложение, условия обсуждаются индивидуально.

Размер ежемесячного роялти составляет от 0 до 5% от общего объема выручки , но не менее 5000 руб. На рекламу придется выделить 2% от ежемесячного оборота .

Подробное описание компании вы можете посмотреть на следующем видео:

После подписания договора франчайзи становится обладателем:

• собственной системы развития;
• сильного бренда;
• разносторонней поддержки на любом этапе развития;
• проверенной бизнес-модели.

Отличительной чертой франшизы является наличие дизайн-проекта («Сема» и «Точка развития» не могут этого предложить). Минус – франчайзи не получает в составе пакета контактные данные поставщиков оборудования.

Завершающим и основным преимуществом сети является более прозрачная информация в отношении работы с персоналом и подробное разъяснение основных тонкостей продаж.

* В расчетах используются средние данные по России

В последние годы в России наблюдается бум по открытию детских развивающих центров. Предпринимателей подстегивает поддержка государства и рост спроса на качественные услуги со стороны родителей, которые не жалеют средств на дошкольное образование своих детей. Чтобы открыть детский центр по франшизе, понадобится от 800 тыс.-3,5 млн. рублей инвестиций. Для присоединения к одному из сетевых брендов, потребуется внести взнос от 170 тыс. до 1,1 млн. рублей.

На фоне того, как концепция бесплатного государственного образования все больше теряет доверие родителей, свое развитие получают частные центры и клубы для детей. Количество их с каждым годом растет благодаря постепенно выравнивающейся демографической ситуации и поддержке государства. Правительство осознало, что без помощи бизнеса проблему нехватки мест в детских садах не решить и стало оказывать более активную поддержку предпринимателям, которые ведут образовательную деятельность по присмотру и уходу за детьми и программам дошкольного образования. Организовать детский центр стало проще. Послабления, например, коснулись открытия центров развития детей в жилых домах, а во многих регионах стартовали региональные программы материальной поддержки бизнеса в виде субсидий.

Чем же так примечательны детские клубы? Если детские сады в основном нацелены на «приглядывание» за детьми, то клубы сосредоточены на развитии. Если верить их создателям, то после прохождения курсов и регулярных посещений, ребенок превращается чуть ли не в гения и обязательно «победителя по жизни». Многие центры стараются популяризировать мысль, высказанную Масару Ибуки о том, что «после трех уже поздно», либо доводы ученых, утверждающих, что до 6 лет мозг человека наиболее восприимчив к информации. В раннем возрасте в ребенка стараются заложить все навыки для жизни с помощью развития креативных качеств и обучения в форме познавательной игры. Принцип чаще всего строится на смене видов деятельности, которые поочередно работают на развитие эрудиции, внимания, слуха, мелкой моторики, эмоционального интеллекта и т.д. Словом, на выходе получаются маленькие личности, умеющие рассуждать, отстаивать свое мнение и при этом хорошо ладить с другими людьми.

Бизнес по открытию детских центров развития, безусловно, привлекателен своей социальной полезностью. Подобные заведения обычно открывают люди неравнодушные к воспитанию и образованию детей и родители, нередко сами столкнувшиеся с проблемами развития ребенка. Владельцы центров отмечают, что экономическая ситуация в стране не сильно складывается на этом бизнесе. Мамы и папы отказываются экономить на развитии малышей. Большинство клиентов детских клубов составляют дети из семей с уровнем доходов выше среднего, однако аудитория постоянно расширяется. Потенциальные клиенты детских центров - это люди от 20 до 55 лет, имеющие детей от 1 года до 17 лет. Детские клубы привлекают клиентов удобными графиками работы и круглогодичным набором. В числе чисто материальных плюсов можно назвать такой факт, как длина взаимоотношений с каждым клиентом. В зависимости от объемов курсов и желания родителей вести обучение можно от 1-2 месяцев до нескольких лет.

Открытие детского центра по франшизе. Что нужно знать

Франшиза призвана максимально ускорить процесс открытия детского клуба для ее покупателей. Франчайзи передается не только бренд, но и готовые технологии и методики работы компании. Первым делом необходимо узнать, свободна ли территория для открытия франшизы - сеть может иметь в выбранном городе действующих франчайзи или собственные филиалы. Договор заключается сроком на 5 лет. Следует сразу обратить внимание, какие условия действуют на его пролонгацию, чтобы избежать сюрпризов в дальнейшем. К примеру, сеть «Бэби-клуб» за продление договора берет 20% от актуальной стоимости франшизы, а владельцы центров «Крошка Ру» взимают 50% паушального взноса.

Любая франшиза – это объемный пакет информации, которая может быть полезной и не очень. Потенциальному франчайзи может быть предоставлено множество разрозненных документов, в которых трудно разобраться или наоборот – тщательно составленное пошаговое руководство. Суть франшизы в том, чтобы в доступной и систематизированной форме передать объем знаний и алгоритмов, необходимых для запуска бизнеса, а не заваливать человека лишней информацией. Устные консультации должны предоставляться по любому вопросу. Наиболее развитые компании для этих целей имеют специальных сотрудников, несколько лет проработавших в бизнесе. После запуска партнер не должен быть отпущен на самотек. Связь должна поддерживаться любыми способами: общением через интернет, проведением вебинаров и тренингов, съездами франчайзи для обмена опытом и т.п. Создатели некоторых развитых сетей нередко сами являются авторами учебных методик, поэтому головной офис часто передает партнерам новую учебную литературу, присылает корпоративные газеты и актуальные статьи по теме детского воспитания.

Выбор в пользу того или иного центра – это также признание программы обучения, по которой работает сеть. Выделиться своими методиками стремится подавляющее большинство клубов, однако на деле выходит, что зачастую центры лишь прикрываются громкими именами ученых и личностей, известных своими трудами в области детского развития вроде Марии Монтессори. Стараясь охватить как можно больше направлений, многие центры не знают за что хвататься, параллельно развивая детские сады, досуговые центры и кружки с танцами, лепкой и прочим. Здесь важно, чтобы клуб в погоне за модой и новейшими тенденциями, не отодвигал на второй план самих детей. Для начала лучше всего будет самостоятельно посетить занятия и увидеть, как построен процесс. Многие сети имеют открытые занятия и уроки, на которые можно легко попасть.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Владельцы франшизы должны помочь франчайзи с выбором помещения. Что это означает? Здесь имеется в виду не сам процесс поиска. Головной офис обычно предоставляет лишь критерии для поиска, включая размер площади и место размещения. Если речь идет о формате игровой комнаты или студии для мини-групп, то может хватить от 30-50 кв. метров, если же имеется в виду полноценный центр, то понадобиться от 80 до 200 и более кв. метров. К помещению применяются повышенные требования безопасности. Помимо пожарной сигнализации, франчайзеры могут потребовать установки видеонаблюдения и тревожной кнопки. В здание не должны проникать посторонние люди. Все стандарты оформления обычно заимствуются у сети. Теплые, но не кричащие цвета, атмосфера домашнего уюта и отсутствие углов и опасных конструкций – внимание уделяется каждой детали. Франчайзи дается перечень необходимого оборудования и мебели. Для удобства родителей часто требуется наличие автомобильной парковки. Помимо всего прочего, сеть передает и правила посещения клуба, например, обязательное наличие у детей сменной обуви или запрет на посещение клуба больными детьми. Медсестрами в своем штате центры обычно не располагают, поэтому внимание ко всем этим мелочам вдвойне высокое. Некоторые клубы на здоровье и безопасности даже делают основной акцент. Эко-клуб «Умничка», в частности, подчеркивает свою экологичность: пробковые полы, льняные шторы, использование натуральной мебели из ротанга и карельской березы, тканевые гипоаллергенные половики и интерактивные доски, благодаря которым дети могут не вдыхать меловую пыль. Также в детских клубах могут устанавливаться очистители воздуха. Повышенные требования действуют и к качеству воды.

Одна из самых сложных задач, решению которой франчайзеры поспособствуют лишь отчасти, – это подбор сотрудников. Для работы в детском клубе нужно подходить под множество критериев. Необходимо иметь высшее образование, уметь работать с детьми и общаться с их родителями. Далеко не все преподаватели привыкли постоянно возиться с малышами в тесте, песке или пластилине и проделывать другие замысловатые вещи, которые требуют от них работодатели. Франчайзеры могут предоставить инструкции по проведению собеседований и дать образ идеального кандидата, но найти его за франчайзи никто не сможет. Оплату сотрудникам компании советуют устанавливать на уровень выше, чем имеют местные воспитатели в детских садах. Этим способом можно привлечь сотрудников. К сожалению, рост рынка детских центров имеет и негативную сторону. У людей формируется представление, что взяться за него в состоянии каждая мама, не имеющая педагогического образования. Этот факт снижает общественное доверие к клубам.

Запуская центр по франшизе, предпринимателю не придется с нуля продумывать маркетинговую стратегию. Компании помогут запустить собственный сайт на поддомене головного ресурса и передадут партнеру готовые макеты рекламных материалов. Основным источником клиентов считается интернет. Хорошо работает контекстная реклама в поисковиках и целевая реклама в социальных сетях. Часть притока клиентов обеспечивается с помощью call-центра, который может предоставляться бесплатно. Конечно, наилучшую рекламу детским центрам создает сарафанное радио. Поэтому частные сети всегда нацелены на качество услуг и стараются избегать всех недостатков, которые присущи государственным детским садам, например, сбора скрытых платежей за ремонт, учебники, новую мебель и прочее.

Как и в любой образовательной сфере на детских клубах сказывается такой фактор, как сезонность. Наибольший поток клиентов наблюдается с сентября по май, а в сезон отпусков франчайзеры рекомендуют создавать финансовую подушку безопасности – посещаемость в этот период резко падает.

Франшизы развивающих центров. Предложения и расценки

Конкуренция среди детских центров развития возрастает, и со своими предложениями на рынок выходит все больше сетевых игроков. Самые крупные сети имеют центры «Сема» и «Бэби-клуб». Сеть «Сема» имеет более 300 центров и представлена не только в России, но и в Казахстане, Украине и на Кипре. Центры работают в форматах семейного клуба, мини-сада, круглосуточного детского сада, группы продленного дня и группы кратковременного пребывания. Компания имеет программы развития для детей от 6 месяцев до детей школьного возраста. Широкой международной сетью с более 250 центров обладает «Бэби-клуб», развивающий направление раннего развития детей от 8 месяцев до 7 лет и детские сады. Основная часть клубов расположена в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Самаре, но представительства есть и во многих других городах России, а также за рубежом – в Казахстане и ОАЭ. Также на рынке имеется несколько предложений от сетей, уступающих по масштабам развития.

Инвестиции в открытие детских центров франчайзеры обозначают самые разные. Минимальная стартовая сумма варьируется от 300 до 3,5 млн. рублей. Зависеть этот показатель может от множества элементов, начиная с формата центра, объема помещения и региона открытия. Иногда компании отдельно продают лишь инструкции по открытию бизнеса – для тех, кто хочет действовать самостоятельно под собственным брендом. К примеру, такой пакет, стоимостью 150 тыс. рублей продает центр развития детей «Точка роста».

Для того чтобы присоединиться к одному из сетевых брендов, потребуется от 170 тыс. до 1,1 млн. рублей – таков разброс стоимости франшиз. Роялти детские клубы устанавливают в виде фиксированной суммы на весь период сотрудничества или на определенный период. К примеру, сеть «Крошка Ру» увеличивает размер выплат после первого и второго полугодия работы, а компания «Точка роста», наоборот, постепенно ослабляет финансовые обязательства. Ежемесячно за право использовать бренд партнерам сетевиков придется выплачивать от 4 до 36 тыс. рублей. Что касается окупаемости, то наименьшие сроки, как и сумму требуемых инвестиций, обозначает развивающий центр «Сема» - от 4 до 8 месяцев. В течение полугода окупится и франшиза сети «Крошка Ру» в формате кабинета. Остальные компании обозначают сроки окупаемости от 1-2 лет. Подробные показатели этих и других франшиз можно увидеть в таблице.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Школы скорочтения

В качестве близких по сфере образования франшиз можно назвать предложения от школ скорочтения. Школы скорочтения представляют собой новую, еще незанятую нишу, которая также начинает осваиваться сетевыми проектами. Задача таких школ схожа с целями развивающих центров. Методы скорочтения используют для закалки интеллекта. С помощью них тренируют внимание, скорость мысли, память, обогащают словарный запас, ставят речь и прививают способность ясно выражать свои мысли. Аудитория таких школ в основном представляет собой детей дошкольного возраста, но есть занятия и для тех, кто постарше. К примеру, школа скорочтения IQ007 имеет поурочные методики для возрастов от 4 до 60 лет.

Преимущество таких франшиз в том, что они практически не имеют конкурентов. Поэтому во многих городах предприниматели могут рассчитывать на эксклюзивность своих услуг. Для того чтобы преподавать занятия на основе этого метода, не требуется долгого обучения. По данным «Школы скорочтения Шамиля Ахмадуллина», на процесс обучения хватит всего 3 дней. По сравнению с центрами развития, вложений на открытие потребуется гораздо меньше (в теории – до 850 тыс. рублей), а выйти на окупаемость можно уже с 3 месяца работы.

Широкую сеть с представительством в 55 городах России и СНГ имеет компания IQ007. Открыть свою школу скорочтения под этим брендом можно даже в городах с населением менее 100 тыс. жителей. В зависимости от размера населенного пункта потребуется от 200 до 850 тыс. рублей стартового капитала и от 169 до 645 тыс. рублей в качестве паушального взноса франчайзеру. В первый год работы франчайзи IQ007 будут обязаны ежемесячно выплачивать 10 тыс. рублей, во второй – 12 тыс. рублей, а с третьего года – 15 тыс. рублей. Для школы подойдет торгово-офисное здание или цоколь, при условии, что имеется естественное освещение. Общая площадь должна составлять не менее 30 кв. метров, а отдельных кабинетов – от 15 кв. метров. Наиболее приемлемый вариант, по мнению владельцев бизнеса, – 50 кв. метров.

Франшизу также имеет сеть «Школа скорочтения Шамиля Ахмадуллина», глава которой известен своим бестселлером «Скорочтение для детей». Заведение предназначено для учеников от 6 до 17 лет, а методики автора прошли сертификацию и рекомендованы при организации общего и дополнительного образования. Для открытия представительства в теории понадобиться от 300 до 850 тыс. рублей. Размеры паушального взноса и роялти напрямую зависят от размера города. Наименьшие расценки действуют для городов с населением менее 300 тыс. жителей (200 тыс. и 20 тыс. рублей соответственно), наибольшие – для городов-миллионников (700 тыс. и 50 тыс. рублей).

18 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 9593 раз.

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Вера Долгачёва

Директор ДЦ "Сёма" г.Островцы

Оксана Холецкая

Директор ДЦ "Сёма" г.Курск

ДЦ "Сёма" г. Курск

Я тщательно изучала рынок, анализировала имеющийся в городе спрос. Много общалась с родителями, в том числе на городских интернет-форумах для заботливых родителей.

Информацию о франшизе «Сёма» нашла в интернете. Очень хорошо помню, как выстраивалось общение с управляющей компанией. Практически сразу после оформленного запроса, поступил звонок от специалистов центрального офиса «Сёма» в Москве. Наши беседы были доскональными и исчерпывающими. Причем такой характер они носили с самого начала, то есть даже до момента оплаты франшизного пакета. Кроме того, я стала регулярно получать рассылку о новых акциях франчайзинговой сети «Сёма», программах, методических пособиях, которые можно внедрять в процесс занятий с детьми.

Иными словами, чувствовалось постоянное присутствие центрального офиса, искренняя заинтересованность управляющей компании к моим делам, поддержка и опека. Ярким воспоминанием стала поездка в Москву, где ко мне сразу же отнеслись как к равноправному партнеру.

Татьяна Локтионова

Директор ДЦ "Сёма" г.Домодедово

ДЦ "Сёма" г.Домодедово

Детский развивающий центр «Сёма» в городе Домодедово распахнул свои двери в конце 2012 года. Идея открытия бизнеса по франчайзингу возникла легко и не принужденно, сразу же после того, как я определилась со сферой, в которой хотелось бы трудиться.

Работа с детьми – дело специфичное. Я четко понимала, что времени на написание программ и поиск новых идей не будет, если я хочу грамотно руководить коллективом и развивать бизнес. Даже наличие в штате хорошего методиста не заменит глобальную работу методического отдела Департамента франчайзинга сети ДЦ «Сёма». Их ежедневный кропотливый труд позволяет нам собственникам не испытывать информационный вакуум ни при каких обстоятельствах!