Главная » Утепление » Небольшой бизнес в италии. IT-инструменты, которые использует Антон Кузьмин

Небольшой бизнес в италии. IT-инструменты, которые использует Антон Кузьмин

Каждый гражданин, имеющий в Италии вид на жительство и финансовую базу, по законодательству страны может открыть свое дело. Условия регистрации бизнеса в Италии не предполагают подтверждения выгодности проекта для государства, что выигрышно отличает их от таковых для других стран Евросоюза.

Привлекательность солнечной Италии для иностранных инвесторов объясняется многими факторами:

Признание итальянского качества;
Стабильность экономики;
Доступность банковских кредитов по итальянским процентным ставкам;
Реализация новшеств и реформ, учреждаемых правительством, сокращение бюрократии.

Весомым преимуществом инвестирования капитала в собственный бизнес является возможность открытия филиалов фирмы в других государствах ЕС.

Особенности бизнес-иммиграции в Италию

Открытию собственного бизнеса в Италии предшествует определение типа создаваемой фирмы и правовой формы собственной компании. Процедура ее регистрации не предусматривает специальных требований по величине годового оборота, количеству обязательно заключаемых трудовых соглашений.

Главное требование – своевременная уплата налогов. Эффективность бизнеса – личное дело учредителя.

Что такое бизнес-виза, и какой её вид можно получить в Италии

Въезд иностранцев в страну для занятия бизнесом (lavoro autonomo) возможен по иммиграционной визе, которая существенно отличается от документа с названием «деловая виза». Последняя не дает права на занятие индивидуальной трудовой деятельностью на территории Италии.

Такой визовый документ относится к долгосрочному и оформляется консульским отделом страны проживания на протяжении от одной до двух недель.

Чем обеспечивается выгодное ведение бизнеса

Реально «приземлиться» русскому человеку возможно в малый или средний бизнес в Италии.

При этом создание небольших предприятий лучше всего осуществить по таким направлениям:

Гостиничное хозяйство;
Сфера услуг;
Сельское хозяйство;
Торговля.

Учитывая, что конкуренция со стороны итальянских компаний в этих секторах очень большая, не лишним будет создать свою оригинальную рыночную нишу для ведения бизнеса или сделать упор на не очень распространенный в Республике сервис.

Условия иммиграции в Италию для русских предпринимателей

Итальянское законодательство и нормы конвенции между Италией и Россией предусматривают создание иммигрантами компаний на территории иностранного государства. Согласно его законам, положениям и подзаконным актам, в зависимости от выбранного вида бизнеса меняются и требования к учредителям в плане их финансовой состоятельности.

Сумма, которую нужно подтвердить для въезда с целью открытия бизнеса, должна равняться 10–50 тысячам евро.

Выбор нужной визы, условия её получения

Национальная виза для открытия собственного бизнеса с нуля или перевода бизнеса – это категория D.

При оформлении визы для бизнес-иммиграции необходимо оговорить такие моменты:

Цель въезда в страну;
Доказательство наличия временного места жительства (декларация гостеприимства от итальянского гражданина, жителя ЕС или бронь места в гостинице);
Владение достаточной суммой финансов;
Наличие медицинского страхового полиса, действительного в этой стране (на сумму от 30 тыс. евро).

При соблюдении всех требований российскому гражданину может быть выдана виза сроком на несколько лет.

Как получить вид на жительство, ПМЖ, гражданство в Италии

Получение вида на жительство должно обеспечиваться выполнением следующих условий:

Отсутствием запрета на выбранное направление бизнеса;
Экономическая выгодность будущего предприятия;
Отсутствие у претендента на ВНЖ нарушений международного, европейского и итальянского законодательства.

При соблюдении таких условий российский бизнесмен может учредить на территории Италии товарищество, индивидуальное предприятие или ООО.

Итальянские законы предоставляют возможность иностранным инвесторам, живущим в стране не менее 5 лет, иметь ПМЖ (постоянное место жительства). Этот вид разрешения на проживание бессрочный.

Получить итальянский паспорт становится возможным при наступлении следующих обстоятельств:

На основании заключения брачного союза с гражданами Италии;
При законном проживании на итальянской территории в течение десятилетия;
При рождении малыша, если один из родителей – итальянец, новорожденный становится гражданином Италии.

Если родители без гражданства или они неизвестны – рожденный в стране будет признан итальянцем.

Покупка готового бизнеса или открытие его с нуля

Чтобы купить готовый бизнес и потом не пожалеть об этом, обязательно нужно провести полный аудит продаваемой фирмы, который включает:

Анализ последнего баланса;
Оценка стоимости фондов;
Проверка юридических данных, истории компании;
Получение информации о штате.

Особый интерес должна вызвать информация об объекте в средствах массовой информации.

Для иностранца, открывающего с нуля новый инновационный бизнес, есть возможность получить льготы на ведение коммерции.

Эти привилегии касаются вопросов:

Найма и оплаты труда;
Освобождения от гербовых сборов;
Платежа в Торговую палату и пр.

Какие варианты ведения бизнеса чаще используются русскими бизнесменами

Прибыльность бизнеса сильно зависит от региона проживания. На севере, где развитой отраслью хозяйства является промышленность, выгоднее всего заняться дизайном, ремонтом недвижимости, строительством, открыть ресторан или сервисное предприятие в IT-сфере. Доходность при создании программных продуктов может достигнуть 200%.

На юге страны более развито сельское хозяйство. Здесь наши соотечественники ведут бизнес, занимаясь выращиванием злаковых, винограда, оливок, сахарной свеклы, табака. Доходность предприятий туристического бизнеса характерна для всех регионов Республики и достигает 250 – 300%.

Идеи бизнеса с минимальными вложениями

Без больших капиталовложений наши земляки успешно ведут бизнес в сфере оказания услуг, открывая компании в таких направлениях:

Сервис по ремонту электронной техники;
Услуги по уходу за немощными и пожилыми гражданами;
Агентство по переводу оффлайн и онлайн;
Разработка компьютерных программ, их обеспечение и обслуживание.

Самыми популярными видами бизнеса для русского предпринимателя являются:

Открытие мини-отеля, салона красоты;
Приобретение виноградника или предприятия агротуризма.

О чем рассказывают русские предприниматели, иммигрировавшие в Италию

Для Татьяны встал вопрос: «Чем заняться?», когда она приехала в Верону, и вот уже четыре года там живет. Таня заметила, что итальянцы реально интересуются русской культурой, ведением бизнеса в России и др. Чтобы удовлетворить интерес своих знакомых местных жителей она создала свое дело – «Русский центр».

Здесь проводятся консультации для желающих продавать итальянскую брендовую одежду, сыры, оливковое масло в России, работают кулинарные курсы русской кухни. Недавно она открыла при Центре небольшой магазинчик русских сувениров, книг русской классики. Теперь она сотрудничает с турагентством, специализируясь по русскому культурному туризму.

Наш соотечественник Александр Котляр открыл в Генуе дело, с нюансами которого он знаком не понаслышке. Его агентство оказывает помощь русским гражданам, которые хотят иммигрировать в Италию с целью создания бизнеса.

Юридические нюансы

Самостоятельное учреждение и регистрация ИП (индивидуального предпринимателя) или фирмы занимает немало времени, но в результате иммигрант становится полноправным владельцем своей компании в Италии, ни от кого не зависящим. Он самостоятельно выбирает самую приемлемую форму организации своего бизнеса.

Этапы регистрации бизнеса в Италии

Получив ВНЖ будущий бизнесмен должен пройти такие стадии оформления своего дела:

Разработать и утвердить нотариально уставные документы;
Открыть банковский счет;
Оплатить пошлину государству;
Оформить соответствующую лицензию;
Уведомить местное бюро труда о найме работников;
Оформить бухгалтерскую документацию.

При соответствии документов норме Торговая палата зарегистрирует новую фирму. Стоимость оформления составит 220–300 евро.

Самыми популярными видами предприятий – юридических лиц в Италии – являются следующие:

Полное товарищество — Società in nome collettivo , или SNC . Эта форма предусматривает наличие нескольких учредителей бизнеса с оговоренным распределением прибыли;
Коммандитное товарищество — Società in accomandita semplice , или SAS . Эта форма предполагает как наличие участников, так и вкладчиков или коммандистов;
Открытие ООО характерно для крупного бизнеса, такие фирмы имеют штат сотрудников более 250 человек.

Открытие собственного ИП (индивидуального предприятия) наиболее подходит для начала предпринимательской карьеры.

Налогообложение

Система налогообложения Италии является самой сложной во всей Еврозоне. Поступления в госбюджет составляют 80% от всех государственных доходов.

Государством предусмотрены такие ставки налогов:

Налог с дохода, исчисляемый по прогрессивной ставке – 23–43%;
Налог в госбюджет с прибыли – 24% , в региональный – 4,25%;
НДС – 22% (для продовольствия – 10,5% , книжной продукции – 4%).

Гербовый налог полагается уплатить при оформлении юридических документов для ведения бизнеса.

Другие нюансы

Чтобы быть признанным в среде партнеров по бизнесу – итальянцев, лучше некоторое время узнать тонкости местной жизни, выучить язык, обычаи и нравы жителей страны. Менталитет итальянцев сказывается на ведении бизнеса русским предпринимателем. Жители страны ведут размеренный образ жизни, такой же ритм предпочитают и в деловых отношениях.

Они могут на час-полтора опоздать на деловую встречу, но очень обращают внимание на то, как партнер по бизнесу одет и во что обут, на его ухоженность и опрятность. Коррупция в стране тоже есть, но в завуалированной форме: от чужого человека никто из чиновников взятки не возьмет. Все решают родственные или дружеские отношения.

Как экс-сибиряк Антон Кузьмин нашёл способ легально доставлять попавшие под санкции сыры и колбасы

IT-инструменты, которые использует Антон Кузьмин

PayPal
Ecwid
Stripe
Tilda

Сыры и колбасы – это продукты, которые русские туристы чаще всего везут домой из поездок по Италии. После ввода санкций ценность таких деликатесов стала ещё выше из-за их недоступности на родине. Экс-сибиряк Антон Кузьмин, живущий сейчас недалеко от Вероны, сделал своим бизнесом отправку посылок с итальянскими сырами и салями частным лицам в Россию. О том, как легально доставлять итальянские деликатесы российским покупателям, основатель проекта «Пармезан для друзей» Антон Кузьмин рассказал порталу сайт.

39 лет, основатель проекта «Пармезан для друзей» . Родился в Новосибирске, после окончания школы поступил в Сибирский строительный институт, но не окончил его. Будучи студентом, в 1999 году открыл свой первый бизнес – точку по продаже попкорна и сахарной ваты. После переезда в Москву создал компанию, связанную с грузовыми перевозками. В 2008 году вместе с семьёй переехал в Италию. Там в 2017 году запустил проект по доставке в Россию итальянских продуктов частным лицам.

Работать на себя

Я ни одного дня не был наёмным сотрудником, всегда работал только на себя. В 1998 году я поступил в строительный институт в Новосибирске. Казалось, что не важно, где ты учишься, а важно, что ты потом будешь делать. В то время все пытались заниматься каким-то бизнесом. В 1999 году я сидел на кухне и думал, чем мне заниматься. Остановился на попкорне, потому что его себестоимость низкая, а наценка большая.

На покупку оборудования родители дали мне в долг 2 тысячи долларов. За оборудованием я поехал с мамой в Москву. Тогда было сложно искать информацию о его продавцах: повсеместного интернета не было, существовали какие-то справочники и газеты с рекламой. Мы нашли поставщика попкорна, у которого взяли необходимое оборудование. И он же посоветовал купить ещё и аппарат для производства сахарной ваты. Сахарная вата тоже высокомаржинальный продукт, делать её и продавать – очень выгодно.

Я решил продавать свой попкорн и сахарную вату на улице – в центральном парке Новосибирска. За год я зарабатывал больше 2 тысяч долларов, тратил эти деньги на себя. С родителями за оборудование рассчитался, но не в первый год.

Минус этого бизнеса в том, что он сезонный. Тем не менее, моя точка в парке существовала почти 15 лет. В какой-то момент этим бизнесом занималась моя мама и другие родственники. Он закрылся совсем недавно.

В 2000-х я переехал в Москву, которая является огромным перевалочным центром. Сюда приходит много товаров из Европы. Их привозят на европейских фурах, а затем перегружают на фуры отечественных компаний и развозят по всей стране. Это натолкнуло меня на мысль создать компанию, которая будет заниматься перегрузкой товаров с европейских фур на российские и их развозом по нашей стране.

Параллельно моя жена в 2005 году открыла магазин пряжи. Мы ездили на ярмарки в Европу, закупали пряжу, которой не было в России, и продавали её тут. Сначала делали розничные закупки, потом оптовые. Большинство наших поставщиков находилось в Италии. Мы часто бывали в этой стране, и в 2008 году захотели туда переехать.

Эмиграция не с первой попытки

Италия нам казалась очень комфортной для жизни страной (прожив тут 9 лет, констатирую – так и есть). Там всегда хорошая погода, светит солнце.

В 2008 году было мало информации о том, как получить вид на жительство. Многие пытались получить визу для ведения бизнеса, и мы пошли этим же путём. Мы стали регистрировать в Италии компанию по продаже пряжи.

В этом нам помогали так называемые русскоговорящие «помогальщики». Они брали тройные гонорары по сравнению с итальянскими, как мы потом выяснили. Некоторые вещи они делали очень быстро, что внушало доверие. Например, они быстро оформляли договор аренды квартиры. Но результат их «помощи» разочаровал: итальянское консульство сказало, что наш вид бизнеса не представляет интереса для экономики страны. И мы долго находились в подвешенном состоянии, не понимая, сможем эмигрировать или нет.

Сейчас мы уже знаем, что в Европе не надо обращаться ни к каким «помогальщикам». Можно через Google переводить разные сайты, касающиеся эмиграции, смотреть законы страны и руководствоваться здравым смыслом. Тут диалог с властью строится иначе, чем в России.

Потом мы познакомились с ребятами, которые сказали, что поедут в Италию по длинной туристической визе. Квартира у них там уже была арендована. Они решили, что поживут так 3 года (срок действия визы), а потом как-то легализуются. Моя жена предложила поступить так же. У нас были туристические визы на 3 года, и мы первые пару лет жили по ним.

В Италии есть такое понятие как мигрантская амнистия: через 3 года дают вид на жительство. Для этого надо пойти в иммиграционный отдел, сказать, что ты тут живешь - и предоставить справку о занятости. После этого выдают вид на жительство.

Мы в первые годы после переезда продолжали заниматься тем же бизнесом, что и дома. Жена удалённо продавала текстиль и пряжу в Россию, я занимался доставкой сборных грузов из Европы в Россию и их таможенным оформлением. Своих компаний в Италии у нас не было зарегистрировано, поэтому мы «устроились» в компанию наших друзей, чтобы получить справку о занятости. Вид на жительство получили без проблем.

Сейчас живём около Вероны, а до этого жили в Сан-Ремо. У нас не возникло никаких сложностей с оформлением детей в сад – у нас даже ни одного документа не попросили для этого. Нам тут очень комфортно.

Запуск нового проекта

С 2012 года наш бизнес по продаже пряжи оптом в Россию стал загибаться – у жителей российских регионов просто стало меньше денег. Мы стали думать, что проще было бы не завозить товар оптом, а отправлять его частным лицам посылками. Я стал изучать этот вопрос.

Оказалось, что никто из крупнейших мировых операторов не возит посылки в Россию частным лицам. Возят только для крупных магазинов, но там должны быть гигантские объёмы. Во всём мире есть пункты международного почтового обмена, где физически почта одной страны передаёт посылки почте другой и наоборот. Один из таких пунктов находится в Германии, он сотрудничает с «Почтой России». Можно из Италии доставлять посылки до Берлина, а оттуда их отвезёт «Почта России». С «Почтой России» у меня подписан договор о сотрудничестве.

В 2014 году Россия ввела продуктовое эмбарго против Европы. И это совпало с тем, что я обнаружил – в Россию можно отправлять посылки с едой, весом не больше 5 килограммов, но только частным лицам.

В Италии культ еды, для итальянцев каждый приём пищи – это маленький праздник. Здесь очень хорошо делают практически все продукты.

На мой взгляд, Италия – страна №1 по вкусу и качеству продуктов

Я стал отправлять посылки с итальянскими сырами и колбасами своим друзьям в Россию. И понял, что это может стать бизнесом.

Свой проект «Пармезан для друзей» я запустил весной 2017 года. Для регистрации бизнеса в Италии существует много разных форм, но две основные – аналоги русского ИП и ООО. Оформлять ИП очень выгодно, потому что там проще бухгалтерия, не обязательно открывать банковский счёт – можно пользоваться личным. Но открыть ИП нельзя без вида на жительства. ООО можно открыть, обратившись к нотариусу. Общая смета за его услуги и госпошлины будет в районе 3-5 тысяч евро, и это без учёта уставного капитала.

Существует упрощённая система регистрации ООО, стоимость её регистрации у нотариуса – 800 евро. Отличие одно: уставной капитал для упрощённого ООО не может быть больше 10 тысяч евро. Вся бухгалтерия, отчётность, права и возможности абсолютно одинаковые с обычным ООО.

Я оформил ИП, потому что так проще вести бизнес - поступившие на счёт деньги сразу мои, а в ООО надо писать в банк какие-то бумажки, чтобы снять их.

Вкусные посылки

В моём проекте «Пармезан для друзей» можно заказать итальянские твёрдые сыры, колбасу-салями и прошутто, артишоки и сушёные помидоры. Думали про оливковое масло, но оно разрешено к ввозу в Россию коммерческими партиями, поэтому представлено в магазинах страны. Плюс стеклянные бутылки, в которые оно упаковано, тяжёлые для отправки в посылках.

Продукты мы подбираем такие, которые нравятся нам самим. Мы стараемся предлагать самые известные итальянские продукты. Исходим из того, что человек побывал в Италии, попробовал тут что-то вкусное и популярное, и понимает, какой вкус может получить от нас.

Поставщиков продуктов находим на выставках-ярмарках, которых тут большое количество. Пробуем то, что нравится, потом едем и смотрим, как это производится. Тут люди увлечены производством. И это иногда становится для нас проблемой. Например, я уже несколько дней прошу одного производителя сыра выслать мне прайс-лист. Он говорит: «Да ты приезжай ко мне. Я тебе всё покажу, дам попробовать, ты всё сфотографируешь. Зачем отправлять какие-то бумаги?»

Сейчас у меня восемь поставщиков, с которыми я сотрудничаю регулярно. Инвестиций в бизнес практически не потребовалось, потому что мне не надо вкладываться в товар. Как только на сайте оформляют заказ, я закупаю у производителей продукты и отправляю их.

Логистика через север на восток

У нашего поставщика пармезана большой склад. Мы договорились с ним, что все поставки продуктов для нашего проекта приходят к нему. И мы в понедельник-вторник собираем посылки и отправляем их в Германию. Делаем именно так, чтобы «Почта России» получила наши посылки в пункте международного почтового обмена в Берлине в среду-четверг, и всё уехало сразу же адресатам. Если посылка придёт в четверг-пятницу, то склады не работают в выходные: и посылка будет там лежать просто так, без дела, до понедельника.

Когда у меня готова посылка, я на сайте итальянской почты оставляю заявку, и курьер заезжает за ней. На следующий день она уже будет в любом городе Европы. Доставка недорогая (1 кг стоит 15 евро, 5 кг – 25 евро), быстро, с минимумом формальностей – никто даже документов у получателей не спрашивает.

Стоимость доставки посылки из Италии в Россию – 12 евро

По России все наши посылки доставляет «Почта России». Она сейчас работает хорошо – можно на сайте отслеживать путь движения, заказать курьерскую доставку посылки из отделения, получить SMS о том, что она пришла. У меня пока никаких претензий. Один раз только посылка шла долго – 4 недели до Южно-Сахалинска (но ничего из продуктов не испортилось).

Мифы и реальность

Основные сложности моего бизнеса связаны с сомнениями потенциальных покупателей. Вот три вещи, которые усложняют превращение посетителей моего сайта в покупателей.

Сомнение № 1: продукты из Италии – это запрещённый товар. На самом деле, законы РФ разрешают некоммерческие поставки продуктов из Европы – можно покупать любые продукты для личного пользования. Это приравнивается к тому, что человек при перелёте из Италии может привезти с собой до 5 кг продуктов. На все посылки заполняется международная декларация CN23, прохождение таможни занимает две минуты, потому что это некоммерческая партия. Вывод – всё легально.

Сомнение № 2: не испортятся ли продукты? Все продукты, которые мы продаём, создавались несколько веков назад таким образом, чтобы они могли долго храниться. Потому что холодильников тогда не существовало. Сроки хранения наших сыров, прошутто и салями составляют минимум 3 месяца. Мы используем термокоробки и аккумуляторы холода, чтобы всё доезжало до наших клиентов в лучшем виде. А, например, мягкие сыры мы не отправляем, потому что у них очень короткий срок хранения.

Сомнение № 3. Мы сейчас сделаем оплату, а вы исчезнете и не отправите нам посылку. Моя компания итальянская, принимает оплату через карты или PayPal (эта система нам передаст деньги только при условии, что мы укажем трекинг отправления). Стоит получить деньги от клиента и не отправить заказ, наш счёт заблокируется. А эти деньги будут сняты в одностороннем порядке с моего банковского счёта. Поэтому я в обмане заказчиков никак не заинтересован.

В России огромное количество интернет-покупок оплачивается при получении курьеру. И люди к этому привыкли: им привозят товар, они отдают деньги. А за границей иначе всё устроено. Здесь сначала всё оплачивают, но если прислали что-то не то, то можно нажатием одной кнопки вернуть свои деньги. И тогда задача продавца доказать, что он всё отправлял.

Как привлекаются клиенты

Ещё один сложный для меня вопрос – привлечение покупателей. Я этим никогда не занимался, пришлось разбираться в том, как привлекать трафик на нашу лендинговую страницу, и как работают соцсети.

Стоимость привлечения клиента, особенно в первый раз, очень высокая. Я трачусь на рекламу, на первый заказ ещё часто даю скидку. Если доход 20% от оборота, это хорошо. Если я понижу цены даже на 10%, то стану зарабатывать в два раза меньше.

Набор «14 сыров из Италии» стоит 126 евро, набор «Пармезан для друзей» - 129 евро, набор «Хамон и пармезан» - 135 евро (все по 4 кг)

После экспериментов с соцсетями, я понял, что Facebook и Instagram можно использовать для сбора лидов. Моё мнение – Instagram ничего не продаёт. Приведу пример. Мы сделали недавно конкурс в Instagram в популярном аккаунте. В качестве призов предложили большие скидки на свои наборы – в 50, 30 и 40%. У нас три победителя, ни один не оформил заказ. Одна победительница сказала, что она думала, будто получит всё бесплатно, другая даже не откликнулась, а победитель конкурса не стала делать заказ. Я считаю, что люди не приходят в Instagram потому, что хотят совершить здесь покупку. Они приходят, чтобы посмотреть чужие фотографии и выложить свои.

В Instagram нет инструментов для продавцов – невозможно систематизировать общение: если в директе 30 сообщений и больше, то ты уже путаешься в них. В WhatsApp нет возможностей для продвижения, в мессенджерах легко затеряться со своим предложением. Мы приходим к старой-доброй email-рассылке, чтобы рассказывать людям о своих акциях и продуктах. И если люди открывают моё письмо, то, скорее всего, они это делают осознанно. Они уже как-то заинтересованы в нашем сообщении.

Сначала у меня были продажи и отправка посылок только друзьям. Когда я сказал, что хочу превратить это в бизнес, они говорили: «А ты думаешь, что это пойдёт? Да кому это надо?» Я давал рекламные посты в группах про Италию. Их посетители, в отличие от друзей, не задавали никаких вопросов - заходили на мой сайт и оплачивали заказ. Поэтому мой совет – друзей стоит слушать не всегда.

Около 95% наших покупателей находятся в России, но мы также отправляем посылки в Испанию, Великобританию, Чехию. Заказы делают в основном русскоговорящие пользователи. Но мы хотим сделать свой сайт и на английском, потому что многие итальянские продукты в другие страны Европы не поступают.

Сейчас в месяц мы отправляем от 100 до 200 посылок. У меня за время существования проекта «Пармезан для друзей» не было негативных отзывов. Было такое, что у поставщика пармезана закончилась упаковка, и нам пришлось ждать завоза новой партии упаковки 2 недели. Из-за этого мы задержали всем отправку посылок. Но я перед всеми извинился и пообещал, что когда они получат посылку, то поймут - с нами приятно работать. И положил им в посылку вкусных подарков побольше.

Хочу выйти на новую аудиторию. Сейчас большое количество русских ребят живут и работают в Америке. Многие из них связаны со сферой IT. Их родители живут в России. Как мне кажется, для каждого такого молодого человека тратить 100-150 долларов в месяц, чтобы я отправлял их родителям качественные и полезные итальянские продукты, самая лучшая забота о них. Если они им будут отправлять деньги, родители будут покупать то же самое, что и раньше, только в больших количествах, в русских же магазинах. А так они смогут получать вкусные продукты отличного качества.

В Facebook можно таргетировать рекламу на жителей США, владеющих русским языком. Это будет точечное попадание в ту аудиторию, которая мне и нужна. Также думаю запустить партнёрскую программу с людьми, которые там популярны в русскоговорящей тусовке.

Ещё хочу связаться с самыми крупными американскими компаниями и предложить им корпоративную скидку. Это не моя уникальная идея, про неё я прочитал у ребят из маркетингового агентства из Москвы. Они дали совет: если нет огромных денег на рекламу, предложите корпоративные скидки огромным компаниям. Америка - очень дорогая страна, думаю, на итальянские продукты там будет спрос.

Хочу сделать триггерную рассылку 3-4 раза в неделю, но на разные темы. Например, раз в неделю писать про акцию, раз в неделю про какой-то продукт, его историю и способы его употребления, и так далее. Если у тебя есть контент, который касается не только продаж, этим надо пользоваться для привлечения внимания.

Я бы хотел попробовать краудфандинг, это сразу позволяет понять уровень спроса. Термокоробки, которые мы используем для отправки, могут быть разной толщины. Летом лучше иметь коробки с толщиной стенок в 5 см. Для выпуска таких коробок нам надо заказать производство пресс-формы. Это стоит около 3-4 тысяч евро. Я бы объявил сбор половины этой суммы и посмотрел, что из этого получится.

Если вдруг Россия отменит санкции, для меня это будет даже лучше. Потому что покупатели из России перестанут сомневаться, можно или нет делать у меня заказы. Когда базовые итальянские продукты появятся в магазинах, я смогу переключиться на более редкие сыры.

Особенности ведения бизнеса в Италии

В Италии до сих пор нет онлайн-бухгалтерии и сервисов для сдачи отчётности . Тут сильное лобби профессиональных бухгалтеров, никто из них не сделал вместе с программистами систему, куда ты просто заносишь цифры, а сервис посчитает за тебя налоги и затраты, и сдаст отчётность. Поэтому тут практически всем предпринимателям надо нанимать бухгалтера.

Тут нет бумажной волокиты, вот этого «я вам выставлю счёт» . Для оплаты покупки или услуги надо знать только название компании и номер счёта, никаких БИКов, ИНН и так далее. Это очень удобно. Но интернет-банкинг тут слабо развит .

Ещё тут очень любят факсы . Бывает, что интернет-провайдер просит прислать квитанцию об оплате – не в мессенджер скинуть фото, не по почте, а именно по факсу. И так тут везде.

Тут здорово делать бизнес, потому что ты многое можешь планировать . Например, договор коммерческой аренды заключается сроком на 12 лет. Вас не могут оттуда выгнать, если вы вовремя платите. Вы можете делать ремонт, раскручивать это место и не бояться, что завтра вас попросят съехать. Когда снимаешь офис, отправляешь в муниципалитет бумажку, что ты тут будешь работать и чем будет заниматься твоя фирма. Больше никаких документов не требуется.

Налоги в Италии нормальные . Если ты зарабатываешь меньше 6 тысяч евро в год, можешь ИП не регистрировать. У ИП основной налог – пенсионный, за год минимальная сумма – 4 тысячи евро. Для начинающих может быть налог в 2,5 тысячи евро в первые 5 лет (у меня именно так пока). Если будешь зарабатывать больше 30 тысяч евро за год, то налог начнёт расти. Хорошая часть в выплате налогов в Италии - если ты платишь пенсионный налог, то на всю твою семью оформляется медицинская страховка. Есть ещё налог на прибыль, но из него можно много вычитать – например, платные кружки для детей. Всё-таки тут везде много здравого смысла.

Для занятия предпринимательской деятельностью крайне важно, чтобы государство тоже было в этом заинтересовано и помогало бизнесмену. К сожалению, бизнес в России или в Украине и в Италии — это совершенно разные перспективы и возможности. Поэтому многие хотят развивать свою фирму за границей.

Не секрет, что заниматься частным предпринимательством в Европе легче, чем в Украине, России или Беларуси. Национальные законы действительно соблюдаются, бизнесмен не столкнется с произволом чиновников, вымогательством крупной суммы или недобросовестной конкуренцией. Каждый, кто захочет открыть бизнес, может сделать это без бюрократических проволочек.

Но законодательство страны часто меняется. Без знания языка и профессиональных юристов начинающему предпринимателю будет непросто. Если бизнесмен не выплачивает налоги в нужном объеме или неправильно их считает, его оштрафуют. Никаких поблажек от налоговой добиться не удастся.

Преимущества бизнес-иммиграции заключаются в таких особенностях:

необязательно знать итальянский язык (хотя изучить его несложно);
семья иммигранта автоматически и может переехать вместе с ним. Это касается не только супруга и детей, но и родителей на иждивении;
через 10 лет можно .

Один из весомых минусов - это уровень налогов. В государственную казну придется отчислять 33 % от заработка, это очень внушительная сумма. Кроме того, дополнительно следует выплачивать 4,25 % от дохода в местные муниципалитеты.

Для русских проблемы могут заключаться в еще одной особенности этой страны: большая часть предприятий здесь семейные, то есть передаются от отца к сыну. Партнеры знакомы между собой с детства, ведущие бизнесмены - это закрытое сообщество, куда сложно попасть иностранцу. Особенно ярко это выражено в среднем и крупном бизнесе, поэтому для иммигранта лучше всего сосредоточиться на организации небольших предприятий.

Самые перспективные ниши

Это в первую очередь туристическая страна. Но путешественники приезжают сюда не только для того, чтобы любоваться архитектурой и загорать на побережье Средиземного моря. Милан - это мировой центр шоппинга, итальянская кухня и изысканные вина привлекают гурманов из всех уголков земного шара. Именно поэтому самые популярные направления для коммерции - это магазины с одеждой, рестораны и кафе, частные пансионаты и небольшие отели. Но нужно понимать, что конкуренция будет очень высокой. Сами итальянцы не слишком доверяют иностранцам, особенно в качестве поваров, поэтому, скорее всего, клиентами будут туристы.

Еще одна ниша - сельское хозяйство. Благодаря теплому климату и плодородной земле это очень прибыльное занятие. Выращивание винограда будет довольно затратным, потому что за ним должны следить специалисты. А вот цитрусовые и оливковые плантации менее требовательны в уходе.

Различные формы организации учреждения

Первое, с чем должен определиться иммигрант — выбрать форму организации компании. Это зависит от начального капитала инвестора, а также от количества учредителей.

Чаще всего малый бизнес в Италии организовывают в соответствии с такими формами:

ООО - главным основателем может быть один человек или несколько. Прибыль между ними распределяется по величине их вкладов. Главная особенность заключается в том, что капитал не должен быть меньше, чем 200 000 евро. В момент регистрации выплачивается только 25 % этой суммы, остаток нужно внести на счет в течение года. Такую сумму бывает тяжело найти даже за 12 месяцев.
ЗАО открыть намного легче. Минимальный стартовый капитал всего 10 000 евро, но внести их понадобится одномоментно. Кроме того, допустим только один учредитель, а в штате компании должен быть бухгалтер-аудитор.
Частное предпринимательство или самостоятельное трудоустройство (Lаvoro Autonomo). Это удобный вариант для парикмахеров, юристов, визажистов и других специалистов, которым для осуществления деятельности не нужна крупная фирма с множеством сотрудников.

Как открыть свой бизнес?

Купить фирму в Италии. Здесь есть риск, что предприятие окажется убыточным или бесперспективным, ведь прибыльное дело продавать никто не станет. С другой стороны, если покупатель - эксперт в этой отрасли и имеет четкий план, как развивать компанию, то покупка действующей компании позволит сэкономить много времени и избежать головной боли. Обязательно следует обратиться к юристам и бухгалтерам за помощью. Необходимо убедиться, что у фирмы нет налоговых задолженностей или долговых обязательств по отношению к подрядчикам, проверить срок действия лицензии.
Инвестировать в предприятие на этапе организации компании и просто войти в долю с итальянцами. Другой вариант — купить часть акций предприятия, которое уже давно находится на рынке.
Открыть фирмус нуля. Это довольно рискованно, но зато бизнесмен не зависит ни от кого и может выбирать удобную для него форму организации, направление, самостоятельно принимать любые решения.

Как получить вид на жительство?

Бизнес в Италии имеют право зарегистрировать только резиденты. Это значит, что учредителю обязательно нужно иметь временное или постоянное разрешение проживать в стране. Планируя открывать компанию, можно приехать в страну на основании туристической визы, и уже на месте заниматься оформлением всех бумаг и получать ВНЖ. Этот вариант проще, чем сразу пытаться получить бизнес-визу.

Главное, на что будет обращать внимание миграционная служба — это профессионализм бизнесмена, его профессиональная и личная репутация, финансовая состоятельность.

Чтобы подтвердить это, необходимо предоставить такие документы:

загранпаспорт;
фотографии;
приглашение от итальянского партнера, если такой имеется;
свидетельство о регистрации и лицензия приглашающей стороны;
диплом, подтверждающий квалификацию бизнесмена;
справка о несудимости;
медицинская страховка;
выписка из банковского счета о достаточной сумме на счету.

Не будут лишними сведения о деятельности других компаний, которыми владеет соискатель, рекомендательные письма.

Регистрация фирмы: что важно знать?

Процедура регистрации сама по себе будет затратной. Чтобы оформить ООО, придется оплатить услуги нотариуса, переводчика, бухгалтера, получить фирменную печать и знак “Made in Italy”, что тоже потребует дополнительных вложений. Обязательно нужно открыть счет в итальянском банке.

Соискатель собирает такие документы:

оригинальное название, логотип;
договор об аренде помещения;
бизнес-план;
квитанции об оплате начального капитала;
устав организации.

В этой стране главное - это вовремя платить налоги. Предприятие может вообще не приносить прибыли, это мало будет волновать чиновников. Поэтому если есть деньги и терпение, иностранец может заниматься своим делом в Италии, пока это приносит ему удовольствие.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Желающие получать регулярную прибыль с того, что им действительно нравится, открывают собственный бизнес. Интересно, что делать это можно не только в родной стране, а и за рубежом. Одной из перспективнейших стран для роста предпринимательства является Италия - европейское государство, лидирующее по показателям экономического роста. Данный фактор также обусловлен идеальным географическим положением страны, считающейся лучшей для предпринимательства.

Чтобы открыть бизнес в Италии, гражданину другой страны необходимо знать множество нюансов, в частности то, что государство четко разделено на промышленную и сельскохозяйственную части, а также имеет определенные особенности в уплате налогов. Обязательно следует изучить традиции местного населения.

Нюансы делового климата

Чтобы переехать в страну на постоянное место жительства и в будущем иметь перспективный бизнес в Италии, необходимо разобраться с нюансами местных традиций. Специфика некоторых проблем может оказать огромное влияние на открытие своего дела. Это связано с определенными формами коррупции. Если в нашей стране привычным делом на определенном уровне является дача взятки должностному лицу, то в Италии никто не возьмет деньги от чужого человека.

Бизнес в Италии передается из поколения в поколение родственниками, а устроиться на работу или продвинуть свое дело возможно только с помощью собственных сил или определенных связей. Дружественные или родственные - они решают, насколько реален бизнес в данной области. При отсутствии знакомых в некоторые ниши предпринимательства иностранцу попасть вообще нереально.

Менталитет итальянцев

Характерные особенности жизни настоящих итальянцев также сказываются на ведении собственного дела. Всему миру известно о размеренности жителей данной страны, но то, что она распространяется и на деловые отношения, знают немногие. Бизнес в Италии предусматривает возможность опоздания на деловую встречу. Это считается нормой, причем задержка может измеряться получасом или часом, а не несколькими минутами. Когда же стороны встретятся, не принято сразу переходить к делу, ведь практически все деловые партнеры родственники или знакомые. Именно поэтому первая часть встречи всегда уделяется сторонним темам и обсуждениям, после чего партнеры переходят к обсуждению главного предмета встречи. Такие особенности требуют от иностранца не только знания языка, а некоторого представления о стране и ее жителях.

Перед тем как открыть бизнес в Италии, особенности которого перечисляются в этой статье, лучше всего прожить в стране некоторое время в качестве рядового рабочего или студента, поскольку туристам не открываются все особенности местного образа жизни. Интересно, что в данном государстве владельцам бизнеса разрешено устраиваться на работу в другие компании.

Важным аспектом является и внешний вид во время деловой встречи: всегда нужно выглядеть достойно.

Итальянцы обращают внимание на:

одежду;
обувь;
опрятный вид;
ухоженность.

Выбор варианта

Малый бизнес в Италии занимает лидирующие позиции среди всех остальных вариантов предпринимательства. Средний бизнес также актуален, но в меньшей степени, а вот крупные компании со штатом сотрудников более двадцати человек можно «посчитать на пальцах». При выборе вида деятельности для иностранцев нет определенных ограничений.

Чтобы открыть собственное дело в этой стране, лучше всего организовать мелкое предпринимательство с помощью местных специалистов. Как и в любом государстве, связано это с определенными юридическими особенностями. Помимо этого, перед оформлением бизнеса иностранцу необходимо иметь законные основания на проживание в стране. Для этого нужно предварительно получить вид на жительство.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности

Чтобы открыть бизнес в Италии, в первую очередь нужно подать документы в Торгово-промышленную палату. Сделать это можно в любом местном отделении, предоставив документы новой организации на занесение в Реестр предприятий или прямо на сайте управления. Данный реестр содержит в себе информацию о миллионах компаний по всей стране и количестве людей, которые являются их учредителями, акционерами или директорами. Все данные реестра доступны любому пользователю.

Список документов

После того как заявка будет одобрена, новый предприниматель получит на руки регистрационный код своей компании, а также:

идентификатор для уплаты налогов;
данные о регистрации в страховой компании;
данные о регистрации в социальной защите.

Вся информация касательно открытия собственного дела поступит предпринимателю на его заявленный и сертифицированный электронный адрес. Такая процедура занимает неделю, но по факту осуществляется быстрее.

Материальные расходы

Налоги в Италии достаточно высоки, и процедура регистрации также требует материального вложения. Сама по себе она обходится новому предпринимателю в 220 евро, но для осуществления регистрации необходимо предварительно оплатить:

заверение документов Устава;
государственный налог;
приобретение бухгалтерской документации;
акт инкорпорации;
лицензию (при необходимости).

Кроме этого, нужно открыть в банке счет и уведомить о найме работников местное бюро трудоустройства. Пройти все этапы регистрации иностранцу самостоятельно сложно, поэтому для правильного оформления бумаг лучше обратиться за помощью к специалисту.

Выбор формы собственности

Малый бизнес, идеи об открытии которого напрашиваются сами собой при посещении Италии, является наиболее распространенной формой предпринимательства для выходцев из других стран. Его несложно начать, при этом можно параллельно работать на другую компанию и оплачивать налоги по гибкой системе.
Такой бизнес в Италии для пенсионера, как и для трудоспособного гражданина, также является доступным и требует прохождения вышеописанных процедур.

В зависимости от масштабов предпринимательства в Италии распространены и другие известные нам формы собственности, в их числе ООО и АО. Первый вариант также подходит для малого и среднего бизнеса, имеет ускоренную процедуру регистрации и низкие требования к финансовой отчетности. Каждый акционер при этом обязан внести не менее четверти от уставного капитала, который должен составлять минимум 10 тысяч евро. В случае открытия данной формы лишь одним акционером за ним остается обязанность внесения всей суммы полностью. Ответственность каждого владельца соответствует части его вложения в бизнес.

Акционерное общество больше свойственно крупным предприятиям, поскольку их капитал должен составлять минимум 120 тысяч евро, а ведение финансовой отчетности более жесткое.

Налоговая система

Чтобы разобраться в данном вопросе, на начальном этапе развития также лучше обратиться к специалистам. Налоги в Италии могут достигать половины заработка, независимо от вида деятельности и формы собственности бизнеса.

Последние показатели налогообложения соответствуют следующим данным:

подоходный налог - 23-43%, в зависимости от размера дохода;
налог на прибыль - 27,5%;
налог на добавочную стоимость - 21%;
региональный налог на производственную деятельность - 1,2-2,03%.

Выбор вида деятельности

Малый бизнес, идеи которого должны соответствовать навыкам предпринимателя и спросу на данный вид деятельности, также обязан учитывать и географические особенности региона. Не каждый город страны, к примеру, является туристическим, а значит, актуальность лавки сувениров будет кардинально отличаться в разных ее регионах.

Также важными являются и бюрократические нюансы, поскольку не любой бизнес бывает просто оформить документально. Чтобы упростить процесс регистрации своего дела в Италии, лучше начинать с малого. То есть, сначала открыть бар или кафе, а потом сделать из него крупный ресторан. Так бизнесмен сможет оценить свои возможности роста и разобраться во всех особенностях ресторанного бизнеса, санитарных нормах и стандартах качества работы. По аналогичной схеме часто развивается и гостиничный бизнес в Италии. Предприниматели сначала организовывают небольшие ночлежки или хостелы в туристических городах, после чего, учитывая вкусы местных посетителей, переводят свой бизнес на новый уровень обслуживания.

Важным нюансом является и выбор аудитории. К примеру, приезжие русские часто основывают бизнес, нацеленный именно на русскоязычных туристов, что приводит к высокой конкуренции в данном направлении.

Италия славится по всему миру своей кухней и является центром моды. Также страна известна строительными компаниями, фармацевтическими концернами и автомобилями. Поэтому следует делать выбор в пользу максимально прибыльного бизнеса, конечно, с учетом необходимости сбора в некоторых случаях дополнительных лицензий и других бумаг.

Для тех, кто не желает тратить время на раскрутку бизнеса, предлагаются готовые варианты. В Италии можно приобрести уже готовый бизнес в сфере красоты по средней стоимости в 40 тысяч евро; пиццерия или кафе обойдется иностранному предпринимателю в десятки раз дороже.

Получение визы

Для осуществления предпринимательской деятельности на территории страны необходимо оформление долгосрочной национальной визы.

Требуемые для ее получения документы могут отличаться в индивидуальных случаях, но в списке всегда есть:

справка о регистрации бизнеса;
заполненная анкета;
медицинская страховка;
цветные фото 3Х4;
копия всех страниц паспорта;
копия всех страниц загранпаспорта;
документ, подтверждающий финансовую прибыль;
документ, подтверждающий наличие места жительства на территории Италии.

После предоставления полного пакета документов, остается только ждать положительного решения.

— аспирант Санкт-Петербургского Государственного Электротехнического университета, систематизировал свои мысли и поделился своими 6 бизнес-идеями из Италии . Интересно и четко.

Эксклюзивно только для читателей Охотника за идеями.

0. Умные часы — не из Италии, но все же

Pebble — набирающий обороты стартап из Кремниевой долины, занимающийся созданием умных часов. На рынке существует множество подобных устройств, особенность же Pebble — упор на разнообразие программного обеспечения и дизайн. Показала нам эти часы дизайнер из Сан-Франциско, которая, как и мы, остановилась в Милане.

Получить государтвенный грант на подобный проект в России вполне реально , потому как магическое слово «инновации» здесь более чем уместно. На многих стартап-мероприятиях в России, где я присутствовал, всегда находился какой-то проект из этой серии: часы с функциями контроля уровня сахара у диабетиков, с контролем пульса для страдающих аритмией… По-моему, основная проблема авторов всех этих проектов — они упорно пытаются лезть в сферу медицинских приборов, где возникает суровая проблема сертификации.

1. Велопрокат по идентификационным карточкам

В Италии велосипеды очень популярны. Часто предлагаются на прокат не только обычные, но и электрические велосипеды, чего в России пока нет (это тоже идея, кстати). В Тренто существует сеть велопрокатов для местных жителей — оформляя абонемент за 15 евро, они пользуются велосипедами целый год.

При сравнении расходов на бензин, общественный транспорт и на велосипед, а также учитывая время, проводимое в пробках, многие горожане в России могли бы заплатить за сезонный абонемент и больше.

2. Велопарковки

В том же Тренто к вопросу велопаркинга подошли основательно: огороженная охраняемая территория, система идентификации, два уровня для хранения велосипедов…

А ведь многие из горожан в России не могут позволить себе велосипед, потому что его негде держать, и я вхожу как раз в их число.

3. Автоматы по продаже лекарств

Напомню, что 90% заведений (в том числе аптек) в Европе не работают после 20:00 в рабочие дни. В воскресенье все магазины закрыты. Такой автомат — просто находка!

В Милане стоят круглосуточно работающие аптечные автоматы.

В них представлен ассортимент препаратов и медицинских изделий, которые могут срочно понадобиться итальянцам ночью.

4. Автоматы по продаже еды и напитков в метро

В том же Милане на каждой станции метро можно купить воду, печенье и прочие закуски также в специальных автоматах.

5. Изделия с применением неиспользованных печатных плат

Оригинальное применение печатных плат найдено в Миланском научно-техническом музее: с помощью лазерной резки из них сделаны брелки, обложки блокнотов, закладки… Причем цены на такой стильный хай-тек существенно превышают стоимость этих плат (фактически подлежащих утилизации).